ATLANTA BUSINESS CHRONICLE: Georgia Tech Mega Media Deal mit Legends wird voraussichtlich über 400 Millionen Dollar einbringen

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Die Leichtathletik-Abteilung der Georgia Tech hat einen 11-Jahres-Vertrag über Multimediarechte mit dem Sport-Hospitality-Management-Unternehmen Legends unterzeichnet. Die neue Vereinbarung soll im Juli in Kraft treten. Legends wird der exklusive Partner der Tech für Unternehmen und Multimedia-Rechte.

Tech vereinbarte eine vielseitige Partnerschaft mit Legends, bei der das Unternehmen in einer Vielzahl von Geschäftsbereichen tätig sein wird, vom Kartenverkauf (Premium-Sitzplätze) und E-Commerce bis hin zur Unterstützung des Verbandes bei der Mittelbeschaffung, die angesichts der anhaltenden Pandemie sehr wichtig geworden ist.

Legends plant, neue Technologien und Datenanalysesysteme zu integrieren, um die derzeitigen Einnahmequellen zu stärken und gleichzeitig weitere Einnahmequellen zu finden. Der Sportdirektor der Georgia Tech, Todd Stansbury, und Legends gehen davon aus, dass das Geschäft über seine Laufzeit mehr als 400 Millionen Dollar einbringen wird.

"Jemanden mit dieser Erfahrung und einer Erfolgsbilanz nicht nur in anderen Märkten, sondern auch in Umsatzbereichen zu haben, gibt mir die Zuversicht, dass dies eine großartige Partnerschaft sein wird und uns Möglichkeiten bietet, die wir in der Vergangenheit vielleicht nicht hatten", sagte Stansbury.

Mit dieser neuen Vereinbarung endet die langjährige Partnerschaft zwischen der Tech und dem Learfield IMG College, das Berichten zufolge während der Pandemie versucht hat, die Verträge umzustrukturieren. Die derzeitige Vereinbarung der Tech über Medienrechte mit IMG läuft Ende Juni nächsten Jahres aus. Laut einer mit der Situation vertrauten Quelle bemühten sich mehrere Full-Service-Firmen um die Multimediarechte der Tech, obwohl in der gesamten Branche das Budget knapp ist. Der Verband wird sich auf Legends stützen, um die zahlreichen Unwägbarkeiten der College-Leichtathletik-Landschaft zu bewältigen, die von der Zukunft des Ticketing bis hin zur Entschädigung von Studenten und Sportlern reichen.

Den Rahmen sprengen

Legends wurde 2008 als Joint Venture zwischen dem Eigentümer der Dallas Cowboys, Jerry Jones, und den Eigentümern der New York Yankees gegründet. Das in New York ansässige Unternehmen hat sich in den letzten zehn Jahren vom Stadionkonzessionär zu einem milliardenschweren Sportmarketingunternehmen entwickelt.

Legends ist in der College-Leichtathletik aggressiver geworden und arbeitet in verschiedenen Funktionen mit hochkarätigen Programmen wie der University of Notre Dame und der University of Oklahoma zusammen. Die Vereinbarung mit Tech ist jedoch einzigartig, da Legends praktisch alle Aspekte des Geschäfts überwacht und es dem Programm ermöglicht, seine Einnahmeströme unter einem Dach zu vereinen.

Diese Synergie ist bei professionellen Sportteams üblich, aber in den Sportabteilungen der Hochschulen sind diese Bereiche traditionell zwischen Drittunternehmen aufgeteilt.

"Ich glaube, das macht es viel einfacher", sagte Stansbury. "Wenn [Legenden-Vertreter] auf der Straße unterwegs sind, haben sie mehr Ressourcen in der Tasche und können diese Ressourcen mit potenziellen Unternehmenspartnern koordinieren, um das zu finden, wonach sie suchen.

Das in Atlanta ansässige Marketingunternehmen Aspire Group gehört zu den Drittunternehmen, die von dieser Vereinbarung mit Legends betroffen sind. Tech teilte mit, dass es weiterhin mit allen von der Partnerschaft betroffenen Drittanbietern über den Übergang kommuniziert.

Der Vertrag fällt auch mit dem Vorstoß des Verbandes zusammen, die Sporteinrichtungen auf dem gesamten Campus zu verbessern, darunter das Edge-Rice Center und das Russ Chandler Baseball Stadium. Legends wird nicht nur mit der Verbesserung des Fan-Erlebnisses im Bobby-Dodd-Stadion und im McCamish Pavilion betraut, sondern auch mit der Suche nach Unternehmenssponsoren, die sich ebenfalls an größeren Anlagenprojekten beteiligen möchten.

Legends, das seit Kurzem auch als Sicherheitsberater tätig ist, kaufte 2011 den Facility-Vermarkter CSL International. CSL wird das Gesamterlebnis der Fans an Tech-Sportstätten anhand technologiebasierter Marktstudien neu untersuchen.

"Damit Georgia Tech weiter vorankommt und zu den besten Programmen der Power Five gehört, ist es wichtig, alle Einnahmequellen zu erschließen und diese mit Innovationen zu ergänzen", so Mike Behan, Vice President of Collegiate Partnerships der Legends. "Das macht uns zu einem einzigartigen Partner für sie, weil wir in diesen Bereichen sehr versiert sind."

Es ist ein erstklassiger Standort".

Legends verfügt über Erfahrung auf dem Markt von Atlanta, nachdem das Unternehmen zuvor mit dem Mercedes-Benz Stadium zusammengearbeitet hat, um den Verkauf von Eintrittskarten, Suiten und persönlichen Sitzplatzlizenzen zu überwachen. Die Tech möchte den Reichtum an Ressourcen und das Wissen von Legends bei der Führung von Franchises nutzen. Legends kehrt nun nach Atlanta zurück, wo das Unternehmen ungenutztes Potenzial an der Tech sieht, vor allem weil der Campus im Herzen eines der größten Medienmärkte des Landes liegt. Das weltweit tätige Unternehmen arbeitet mit College-Programmen zusammen, die in der Nähe von Großstädten angesiedelt sind, aber die Tech ist insofern einzigartig, als sie sich direkt in einer Großstadt befindet. Dies eröffnet eine Reihe von Möglichkeiten in der Nähe von Top-Unternehmen wie Home Depot und The Coca-Cola Co.

"Die Lage ist im Vergleich zu anderen Hochschulen erstklassig", so Behan weiter. "Die Georgia Tech befindet sich in einer der größten Unternehmensstädte des Landes. Ich denke, es gibt eine Menge kommerzieller und markenbezogener Möglichkeiten. Wir freuen uns darauf, tiefer in diesen Markt einzusteigen."

Die Technische Universität will die Nutzung von College-Sportstätten nach COVID-19 revolutionieren, indem sie eine Reihe von Veranstaltungen außerhalb der Leichtathletik und der Studentenprogramme ausrichtet. Das bedeutet, dass neue Möglichkeiten in diesen Einrichtungen erkundet werden müssen, wie z. B. die Umwandlung des Bobby Dodd Stadium in einen ganzjährigen Veranstaltungsort, der Konzerte, Betriebsausflüge und Firmenveranstaltungen ausrichtet. Legends hat ein ähnliches Geschäftsmodell für das Mercedes-Benz-Stadion entwickelt und möchte nun dasselbe für die Tech tun.

Ursprünglich sollte die Tech zum Auftakt ihrer "Mayhem at MBS"-Serie in dieser Saison im Mercedes-Benz Stadium gegen Notre Dame spielen, doch diese Pläne wurden aufgrund der Pandemie auf Eis gelegt. Stattdessen wird Tech die Serie im Jahr 2021 mit einem jährlichen Spiel im Stadion für die nächsten sechs Jahre beginnen.

Mit einem neuen Team, das bald an Bord sein wird, kann die Tech neu positionieren, wie sie diese Serie für ihre Fans und Spender aussehen lassen will. Es wird wahrscheinlich mehr Synergieeffekte bei der Einführung dieser Veranstaltung geben, wenn die Tech ihren neuen Multimedia-Partner in das Haus eines früheren Kunden der Legends bringt.

"Damit sind wir auf dem besten Weg, herauszufinden, wie wir das Beste aus dieser Serie machen können", sagte Stansbury.