SPORTS BUSINESS JOURNAL: Legends unterzeichnet Mega-Rechtevertrag mit Georgia Tech
Georgia Tech hat mit Legends eine der umfassendsten Rechtepartnerschaften im College-Sport unterzeichnet.
In einem seltenen Schritt kombinierten die Yellow Jackets ihre traditionellen Multimediarechte, zu denen auch das Sponsoring durch Unternehmen gehört, mit dem Verkauf von Eintrittskarten und Marketing, dem Verkauf von Premium-Sitzplätzen, Fundraising, Veranstaltungen, Gastfreundschaft und E-Commerce. Sie alle sind in der Vereinbarung mit Legends enthalten, in der Hoffnung, die geschätzten 6 Millionen Dollar pro Jahr zu übertreffen, die die Schule durch ihren aktuellen Multimedia-Rechte-Deal mit Learfield IMG College erhält.
"Alle Einnahmequellen werden nun in die gleiche Richtung fließen", sagte Michael Behan, Vizepräsident für Verkauf bei Legends. "Das ist wahrscheinlich der erste Deal dieser Art im College-Sport".
Zuvor hatten die Yellow Jackets die Rechte an verschiedene Partner vergeben. Neben dem Learfield-Deal für die Multimedia-Rechte hatte The Aspire Group das Ticketing übernommen, Fanatics kümmerte sich um den elektronischen Handel und Georgia Tech verwaltete Sitzplätze und Veranstaltungen intern.
Nun werden alle diese einkommensgenerierenden Funktionen unter einem Dach mit Legends vereint, das einen aggressiven Vorstoß in den Bereich der College-Rechte unternimmt und bald weitere Verträge bekannt geben wird. Die finanziellen Bedingungen mit Georgia Tech wurden nicht veröffentlicht. Der Vertrag mit Learfield läuft im letzten Jahr aus, wobei Legends die Rechte am 1. Juli 2021 übernimmt. Man geht davon aus, dass der Vertrag mit Legends aus einer Garantie und einer Umsatzbeteiligung an den Verkäufen besteht.
Das in Chicago ansässige Unternehmen Navigate beriet die Sportabteilung von Georgia Tech bei dem Geschäft.
"Timing ist alles, und es ist wirklich aufregend zu wissen, dass wir einen Partner wie Legends haben werden, der eine Einnahmestrategie mit uns entwickelt, während wir aus dem COVID herauskommen", sagte Georgia Tech Athletic Director Todd Stansbury.
Stansbury, ein Ehemaliger der Tech, der als Linebacker im Football-Team spielte, war nicht davon überzeugt, dass dies der beste Zeitpunkt war, um die Multimedia-Rechte der Tech zu vermarkten. Aber der Vertrag der Schule mit Learfield IMG College lief aus, und die Yellow Jackets mussten etwas unternehmen, Pandemie hin oder her.
Stansbury war von der Resonanz auf dem Markt angenehm überrascht. Sieben Unternehmen gaben Angebote für die Rechte der Yellow Jackets ab, von denen einige eine Garantie enthielten, während andere eine reine Umsatzbeteiligung anboten.
"COVID macht die Sache kompliziert", sagte Stansbury. "Das ist nicht die Art von Entscheidung, die man mit Zoom-Anrufen treffen möchte, aber das mussten wir tun. Jetzt können wir alle unsere Umsatzhebel auf einmal betätigen und sie zusammenwirken lassen."
Es bleibt abzuwarten, welche Art von Einnahmensteigerung Legends für die Jackets generieren kann. Zwei klare Herausforderungen sind die Planung von mehr Veranstaltungen im Bobby-Dodd-Stadion und die Schaffung von mehr Premiumplätzen in dem 1913 erbauten Stadion.
Georgia Tech hat alle Premium-Sitzplätze für den Fußball verkauft und benötigt weiteres Inventar. CSL, das Projektplanungsunternehmen von Legends, wird das Fanerlebnis in den Football- und Basketballstadien der Tech überprüfen.
"Die finanziellen Auswirkungen der COVID auf die Schulen sind gut dokumentiert", sagte Behan. "Die Schulen sind bereit, einen Schritt zurückzutreten und Gespräche über die Einnahmen zu führen und neu zu überlegen, wie sie das machen wollen.
Das Führungsteam von Stansbury, bestehend aus dem stellvertretenden AD Mark Rountree, dem Senior Associate AD Ayo Taylor-Dixon und dem CFO Marvin Lewis, war an den Verhandlungen beteiligt. Legends hat auch ein Joint Venture mit JMI Sports bei Notre Dame für Multimedia-Rechte.