Chicago Bears - Valoración del patrocinio
ANTECEDENTES
Históricamente, los Chicago Bears han logrado un crecimiento constante de los ingresos por patrocinio, apoyándose en el valor de su Propiedad Intelectual y en la demanda de patrocinios. Sin embargo, en los últimos años, los ingresos han crecido a un ritmo reducido. Al no haber ajustado significativamente la tarjeta de tarifas de patrocinio en 10 años, los Chicago Bears contrataron a CSL para que les proporcionara un análisis de la tarjeta de tarifas de los activos de patrocinio. Antes de este análisis, los Bears fijaban los precios basándose en comparaciones internas, perspectivas de la propiedad y conocimientos generales del sector.
PROYECTO
En el curso de este análisis, CSL mantuvo múltiples conversaciones con los Osos y realizó las siguientes tareas:
- Recorrido por el estadio para conocer los activos actuales de los Osos y las posibles opciones de futuro.
- Se revisó minuciosamente todo el material actual e histórico proporcionado por Bears, como la tarjeta de tarifas, cómo se vende el inventario, el rendimiento de los patrocinios, la audiencia televisiva, las métricas sociales y del sitio web y las exclusividades de categoría.
- Realización de un análisis comparativo de otros equipos de la NFL, otras ligas profesionales y el mercado local.
- Analizamos los principales activos de patrocinio de los Osos para comprender el valor que cada uno de ellos representa para una marca corporativa.
- Determinó el valor justo de mercado de los activos de patrocinio y proporcionó una inversión recomendada para cada activo individual.
- Realización de un análisis comparativo y de impresiones sobre el inventario de los Osos.
- Desarrollo de estrategias relativas al empaquetado de activos individuales.
RESULTADOS
Junto con el inventario específico descrito en la carta de encargo, CSL analizó el valor de los medios sociales y creó una tarjeta de tarifas de medios sociales. CSL también esbozó recomendaciones relacionadas con la reducción de la cantidad disponible para ciertos elementos de inventario, las tarifas para la Propiedad Intelectual, la exclusividad de categoría, los umbrales mínimos para el patrocinio, los precios de videoboard y los nuevos hitos del estadio. El informe se presentó al equipo ejecutivo a principios de 2018.