SPORTS BUSINESS JOURNAL: Legends firma un gran acuerdo de derechos con Georgia Tech
Georgia Tech ha firmado con Legends uno de los acuerdos de derechos más amplios del deporte universitario.
En un movimiento poco habitual, los Yellow Jackets combinaron sus derechos multimedia tradicionales, que incluyen el patrocinio corporativo, con la venta de entradas y el marketing, la venta de asientos premium, la recaudación de fondos, los eventos, la hospitalidad y el comercio electrónico. Todos ellos están incluidos en el acuerdo con Legends, con la esperanza de superar los 6 millones de dólares anuales que la escuela recibe de su actual acuerdo de derechos multimedia con Learfield IMG College.
"Todas sus fuentes de ingresos van a fluir ahora en la misma dirección", dijo Michael Behan, vicepresidente de ventas de Legends. "Probablemente sea el primer acuerdo de este tipo en el deporte universitario".
Anteriormente, los Yellow Jackets habían subcontratado los derechos a distintos socios. Además del acuerdo con Learfield por los derechos multimedia, The Aspire Group se encargaba de la venta de entradas, Fanatics del comercio electrónico y Georgia Tech gestionaba los asientos y los eventos internamente.
Ahora, todas esas funciones generadoras de ingresos estarán bajo un mismo paraguas con Legends, que está realizando una agresiva ofensiva en el espacio de los derechos universitarios y se espera que pronto se anuncien más acuerdos. Las condiciones financieras con Georgia Tech no se han hecho públicas. El acuerdo con Learfield está en su último año, y Legends asumirá los derechos el 1 de julio de 2021. Se cree que la estructura del acuerdo con Legends es una garantía más un reparto de los ingresos de sus ventas.
Navigate, con sede en Chicago, asesoró al departamento deportivo de Georgia Tech en la operación.
"El momento oportuno lo es todo, y es realmente emocionante saber que vamos a contar con un socio como Legends para desarrollar una estrategia de ingresos con nosotros mientras salimos de COVID", declaró Todd Stansbury, director deportivo de Georgia Tech.
Stansbury, ex alumno de Tech que jugó de defensa en el equipo de fútbol americano, no estaba convencido de que fuera el mejor momento para sacar al mercado los derechos multimedia de Tech. Pero el contrato de la escuela con Learfield IMG College estaba a punto de terminar, y los Yellow Jackets tenían que hacer un movimiento, con pandemia o sin ella.
Stansbury quedó gratamente sorprendido por la respuesta del mercado. Siete empresas presentaron ofertas por los derechos de los Yellow Jackets, algunas de las cuales incluían una garantía, mientras que otras se limitaban a compartir los ingresos.
"COVID complicó las cosas", dijo Stansbury. "No es el tipo de decisión que quieres tomar a partir de llamadas de Zoom, pero es lo que teníamos que hacer. Ahora podemos tirar de todas nuestras palancas de ingresos a la vez y hacer que funcionen conjuntamente."
Queda por ver qué tipo de aumento de ingresos puede generar el Legends para los Jackets. Dos retos claros son programar más eventos en el Bobby Dodd Stadium y crear más espacios premium en el estadio, construido en 1913.
Georgia Tech ha vendido todos sus asientos de fútbol y necesita más existencias. CSL, la empresa de planificación de proyectos de Legends, revisará la experiencia de los aficionados en los estadios de fútbol y baloncesto de Tech.
"Las implicaciones financieras de COVID en las escuelas están bien documentadas", dijo Behan. "Las escuelas están dispuestas a dar un paso atrás y tener conversaciones sobre los ingresos y reimaginar cómo van a hacer eso".
El equipo directivo de Stansbury, formado por Mark Rountree, subdirector de publicidad, Ayo Taylor-Dixon, director de publicidad, y Marvin Lewis, director financiero, participó en las negociaciones. Legends también tiene una empresa conjunta con JMI Sports en Notre Dame para los derechos multimedia.