Caesars Entertainment - Exécution des ventes en partenariat

VISION

Créer une plateforme de marketing expérientiel VIP unique et personnalisée pour Caesars Entertainment afin de se différencier dans le paysage concurrentiel des casinos avec la nouvelle franchise professionnelle de Las Vegas, les Raiders, et leur nouveau site, l'Allegiant Stadium, qui ouvrira à l'été 2020.

PROJET

Caesars Entertainment a d'abord utilisé les équipes sportives comme un pur jeu d'hospitalité avec des billets et des suites traditionnels. Le paysage de l'industrie des casinos allait avoir une présence significative dans l'Allegiant Stadium grâce aux billets et aux suites - 15 entités de casinos différentes ont acheté une ou deux suites. Les Raiders voulaient tirer parti de la catégorie marketing des casinos dans une perspective de parrainage, ce qui nécessiterait de la créativité dans le découpage de la catégorie et des actifs marketing pour assurer la différenciation. Caesars Entertainment possédait neuf (9) établissements à Las Vegas, avec différents niveaux de statut VIP.

L'équipe des partenariats mondiaux a ciblé Caesars Entertainment pour qu'il soit le PREMIER partenaire fondateur officiel de l'Allegiant Stadium afin de pouvoir bénéficier d'un statut de relations publiques parmi ses concurrents et auprès de ses clients VIP avant l'ouverture du stade. Caesars Entertainment a créé un espace d'accès via la porte et le hall d'entrée VIP du côté est du stade, qui obligerait non seulement les VIP, mais aussi tous les détenteurs de sièges club ou de suites de ce côté du stade, à passer par son espace de marque pour assister à un événement. Caesars Rewards (programme de fidélité) a été utilisé comme nom de la porte et a fourni un canal d'entrée rapide pour les VIP qui séjournaient dans l'une de leurs neuf (9) propriétés à Las Vegas. Une zone de débarquement des VIP a été conçue pour permettre aux limousines contenant des VIP de passer par un couloir spécial, d'être déposées et d'entrer sur le site en empruntant le tapis rouge.

Un programme VIP à plusieurs niveaux a été mis en place, segmentant une variété d'expériences uniques (dîner sur le terrain, camp d'entraînement, etc.) qui ont permis d'engager plus de 1 000 clients en dehors de l'achat de billets pour des événements à l'Allegiant Stadium. Développement d'une plateforme marketing appelée Raiders Weekend Kickoff présentée par Caesars Entertainment qui conduirait les VIP et les visiteurs à Las Vegas pour les matchs à domicile des Raiders vers leur propriété LINQ Promenade où ils pourraient rencontrer des anciens des Raiders, des Raiderettes, des Raider Rusher, écouter et regarder une émission de radio en direct des Raiders et participer à une variété d'activités.

RÉSULTATS

Caesars Entertainment a annoncé leur partenariat fondateur de 15 ans le 1er novembre 2018 et a pu tirer parti des relations publiques en tant que seul partenaire marketing de casino des Raiders de Las Vegas pendant 11 mois.

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

Caesars Entertainment devient le premier partenaire fondateur de l'Allegiant Stadium