Chicago Bears - Évaluation du parrainage

CONTEXTE

Historiquement, les Chicago Bears ont connu une croissance régulière de leurs recettes de parrainage, grâce à la valeur de leur propriété intellectuelle et à la demande de parrainage. Cependant, ces dernières années, les revenus ont augmenté à un rythme réduit. N'ayant pas ajusté de manière significative la carte des tarifs de sponsoring depuis 10 ans, les Chicago Bears ont retenu les services de CSL pour réaliser une analyse de la carte des tarifs des actifs de sponsoring. Avant cette analyse, les Bears fixaient les prix sur la base de comparaisons internes, d'informations sur les propriétés et d'une connaissance générale de l'industrie.

PROJET

Au cours de cette analyse, CSL a mené de nombreuses discussions avec les Ours et a réalisé les tâches suivantes :

• Visite du stade pour comprendre les atouts actuels des Bears et les options potentielles pour l'avenir.
• Examen approfondi de tous les documents actuels et historiques fournis par Bears, tels que la grille tarifaire, la manière dont l'inventaire est vendu, les performances en matière de parrainage, l'audience télévisuelle, le site web et les indicateurs sociaux, ainsi que les exclusivités par catégorie.
• Analyse comparative des autres équipes de la NFL, des autres ligues professionnelles et du marché local.
• Analyse des principaux actifs de sponsoring des Bears pour comprendre la valeur que chaque actif représente pour une marque d'entreprise.
• Détermination de la juste valeur marchande des actifs de parrainage et recommandation d'investissement pour chaque actif.
• Réalisation d'une analyse comparative et d'une analyse des impressions sur l'inventaire des ours.
• Élaboration de stratégies concernant le conditionnement des actifs individuels.

RÉSULTATS

En plus de l'inventaire spécifique décrit dans la lettre de mission, CSL a analysé la valeur des médias sociaux et a créé une grille tarifaire pour les médias sociaux. CSL a également présenté des recommandations relatives à la réduction de la quantité disponible pour certains éléments de l'inventaire, aux tarifs de la propriété intellectuelle, à l'exclusivité de la catégorie, aux seuils minimaux pour le parrainage, à la tarification des panneaux vidéo et aux nouveaux points de repère du stade. Le rapport a été présenté à l'équipe de direction au début de l'année 2018.