MGM Resorts - Exécution des ventes en partenariat

VISION

Lancer une plateforme de marketing expérientiel VIP unique et personnalisée pour MGM Resorts afin de se différencier dans le paysage concurrentiel des casinos avec la nouvelle franchise professionnelle de Las Vegas, les Raiders, et leur nouveau site, l'Allegiant Stadium, qui ouvrira ses portes à l'été 2020.

DÉFIS

MGM Resorts était un acteur prédominant du marketing sportif et entretenait des relations officielles avec la MLS, la NHL, la NBA et la MLB, ainsi que de solides relations individuelles avec les Dodgers de Los Angeles, les Red Sox de Boston, les Jets de New York, les Capitals de Washington et d'autres équipes. Le paysage de l'industrie des casinos allait avoir une présence significative dans l'Allegiant Stadium grâce aux billets et aux suites - 15 entités de casinos différentes ont acheté une ou deux suites. Les Raiders voulaient tirer parti de la catégorie marketing des casinos du point de vue du sponsoring, ce qui nécessiterait de la créativité dans le découpage de la catégorie et des actifs marketing pour assurer la différenciation. MGM Resorts possédait douze (12) établissements à Las Vegas, avec différents niveaux de statut VIP.

PROJET

L'équipe de Legends Global Partnerships a créé un espace unique en combinant quatre (4) suites pour former un grand espace (M Life Club). Elle a permis à MGM de personnaliser le M Life Club en sélectionnant des meubles, des carreaux, des accessoires de bar et d'autres éléments de conception qui ont donné à ses invités l'impression d'être dans une propriété de MGM. Une stratégie de transport a été orchestrée pour permettre à MGM de maximiser le temps passé avec ses invités sur ses propriétés avant un événement à l'Allegiant Stadium en construisant une zone privée de dépôt des VIP qui aurait son propre ascenseur qui se rendrait directement au M Life Club. Ils ont développé une campagne de marketing pour MGM afin d'attirer les fans et les VIP dans les propriétés de MGM en faisant de MGM la "destination officielle d'avant et d'après-match des Raiders". Les Raiders transmettraient ce message exclusivement à MGM par le biais de nos canaux de marketing : social, numérique, télévision, radio, messages de marque sur le stade et marketing événementiel sur place lors des matchs. Enfin, ils ont mis en place un programme VIP à plusieurs niveaux qui segmente une variété d'expériences uniques (dîner sur le terrain, camp d'entraînement, etc.) qui a permis d'engager plus de 1 000 clients en dehors de l'achat de billets.

RÉSULTATS

MGM Resorts a annoncé leur partenariat fondateur de 15 ans le 23 janvier 2019 dans une atmosphère de combat de boxe au Mandalay Bay, avec des apparitions d'anciens joueurs des Raiders et d'autres invités spéciaux.

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

MGM Resorts s'associe aux Raiders de Las Vegas et au stade Allegiant