Stade SoFi - Droits de dénomination d'un nouveau site
VISION
Vente des droits de dénomination et des partenariats fondateurs du nouveau stade de la NFL en cours de construction à Inglewood, CA, par le propriétaire/président des Los Angeles Rams, E. Stanley Kroenke. Le stade accueillera les Los Angeles Chargers et les Los Angeles Rams, ainsi que divers événements tout au long de l'année, notamment le Super Bowl LVI en 2022, le College Football Championship Game en 2023 et les cérémonies d'ouverture et de clôture des Jeux olympiques en 2028. Situé sur le site de l'ancien hippodrome d'Hollywood Park, le stade est la pièce maîtresse d'un développement à usage mixte de 298 acres comprenant des commerces de détail, des bureaux, un hôtel, des unités résidentielles et des parcs extérieurs.
PROJET
Los Angeles accueille 11 grandes équipes de sport professionnel, ainsi que plusieurs universités de premier plan de la NCAA DI. Los Angeles est également le siège d'Hollywood et possède l'une des plus grandes industries cinématographiques, télévisuelles, technologiques et de jeux au monde. Si l'ensemble de ces attributs rend Los Angeles désirable d'un point de vue marketing, ils créent également une immense concurrence pour les marques et l'argent de la publicité. Les deux équipes locataires de la NFL se sont récemment réinstallées sur le marché de Los Angeles et sont en train de développer leurs bases de supporters respectives et de lancer leurs marques. Les LA Chargers ont quitté San Diego pour s'installer à Los Angeles (2017, 1 an d'existence à Los Angeles). Les LA Rams ont quitté St. Louis, MO, pour s'installer à Los Angeles (2016, 49 ans d'histoire à Los Angeles). Bien que justifié et soutenu par une analyse d'évaluation par une tierce partie(CSL), nous avons cherché à trouver le plus grand contrat de droits de naming dans l'histoire de la NFL et des États-Unis. Afin de rendre cet accord attractif pour les marques, nous avons dû établir un accord entre le site et les équipes respectives qui nous permettrait de regrouper tous les droits exclusifs.
L'équipe des partenariats mondiaux de Legends a engagé Legends Global Sales pour les suites, les billets premium et GA et le programme SSL, Legends Global Planning pour l'évaluation, la faisabilité et le financement, en plus de Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).
Une liste ciblée de marques a été établie qui correspondait au modèle de candidats qualifiés pour cette opportunité. L'équipe a effectué une tournée stratégique de 6 mois sur le marché américain pour essayer de partager notre histoire avec les décideurs afin d'évaluer l'intérêt avant que la NFL ne nous autorise officiellement à aller sur le marché au début de 2017. Ils ont lancé une campagne ciblée qui a commercialisé Hollywood Park comme une " 365 destination mondiale de divertissement et une ville intelligente ", aidant à élever notre histoire pour qu'elle soit beaucoup plus importante qu'une simple opportunité de la NFL. Un Premiere Center immersif de premier ordre a été construit à Playa Vista, en Californie, pour présenter en détail les multiples lieux de divertissement, les offres d'accueil, les technologies de pointe et l'ensemble de la vision de développement de 298 acres. Au fil des itérations et des vagues de discussions, nous avons identifié des catégories clés émergentes qui compléteraient la grande vision du propriétaire, la technologie de classe mondiale étant au premier plan. FinTech était l'une des catégories clés identifiées qui nous a finalement conduits à SoFi, une entreprise basée dans le nord de la Californie.
RÉSULTATS
Le SoFi Stadium a annoncé son partenariat sur les droits de dénomination le 15 septembre 2019 avant l'ouverture à domicile de la saison régulière des LA Rams.
COMMUNIQUÉ DE PRESSE
