SPORTS BUSINESS JOURNAL : Legends signe un méga contrat de droits avec Georgia Tech
Georgia Tech a signé l'un des partenariats les plus complets en matière de droits dans le domaine du sport universitaire en concluant un accord à long terme avec Legends.
Dans une démarche rare, les Yellow Jackets ont combiné leurs droits multimédias traditionnels, qui comprennent le parrainage d'entreprise, avec la vente de billets et le marketing, la vente de sièges premium, la collecte de fonds, les événements, l'hospitalité et le commerce électronique. Tous ces éléments sont inclus dans l'accord conclu avec Legends, dans l'espoir de dépasser les 6 millions de dollars par an que l'école reçoit actuellement au titre de son accord sur les droits multimédias avec Learfield IMG College.
"Toutes leurs sources de revenus iront désormais dans la même direction", a déclaré Michael Behan, vice-président des ventes de Legends. "C'est probablement le premier accord du genre dans le sport universitaire.
Auparavant, les Yellow Jackets confiaient les droits à différents partenaires. En plus de l'accord Learfield pour les droits multimédias, The Aspire Group s'occupait de la billetterie, Fanatics du commerce électronique et Georgia Tech de la gestion des places et des événements en interne.
Désormais, toutes ces fonctions génératrices de revenus seront regroupées au sein de Legends, qui fait une percée agressive dans le domaine des droits universitaires, avec d'autres accords qui devraient être annoncés prochainement. Les conditions financières de l'accord avec Georgia Tech n'ont pas été communiquées. L'accord avec Learfield est dans sa dernière année, Legends assumant les droits à partir du 1er juillet 2021. La structure de l'accord avec Legends serait une garantie plus un partage des revenus sur ses ventes.
La société Navigate, basée à Chicago, a consulté le département athlétique de Georgia Tech pour cette opération.
"Le choix du moment est primordial, et il est très excitant de savoir que nous aurons un partenaire comme Legends qui développera une stratégie de revenus avec nous alors que nous sortons du COVID", a déclaré Todd Stansbury, directeur athlétique de Georgia Tech.
M. Stansbury, un ancien élève de Tech qui a joué au poste de secondeur dans l'équipe de football, n'était pas convaincu que c'était le meilleur moment pour commercialiser les droits multimédias de Tech. Mais le contrat de l'école avec Learfield IMG College arrivait à son terme et les Yellow Jackets devaient agir, pandémie ou pas.
M. Stansbury a été agréablement surpris par la réponse du marché. Sept sociétés ont présenté des offres pour les droits des Gilets jaunes, certaines comprenant une garantie, d'autres un simple partage des revenus.
"COVID a compliqué les choses", a déclaré M. Stansbury. "Ce n'est pas le genre de décision que l'on souhaite prendre à partir d'appels Zoom, mais c'est ce que nous avons dû faire. Désormais, nous pouvons actionner tous nos leviers de revenus en même temps et les faire fonctionner conjointement.
Il reste à voir quel type d'augmentation de revenus les Legends peuvent générer pour les Jackets. La programmation d'un plus grand nombre d'événements au stade Bobby Dodd et la création d'espaces premium dans le stade, construit en 1913, constituent deux défis évidents.
Georgia Tech a vendu tous ses sièges premium pour le football et a besoin d'un stock supplémentaire. CSL, l'entreprise de planification de projets de Legends, examinera l'expérience des supporters sur les sites de football et de basket-ball de Tech.
"Les implications financières de COVID sur les écoles sont bien documentées", a déclaré M. Behan. "Les écoles sont prêtes à prendre du recul et à discuter des revenus et à réimaginer la manière dont elles vont y parvenir.
L'équipe dirigeante de Stansbury, composée de Mark Rountree, AD adjoint, Ayo Taylor-Dixon, AD associé, et Marvin Lewis, directeur financier, a participé aux négociations. Legends a également une joint venture avec JMI Sports à Notre Dame pour les droits multimédias.