ATLANTA BUSINESS CHRONICLE : L'accord médiatique entre Georgia Tech et Legends devrait générer plus de 400 millions de dollars

Via Atlanta Business Chronicle

Le département athlétique de Georgia Tech a signé un accord de droits multimédias de 11 ans avec la société de gestion d'hospitalité sportive Legends. Le nouvel accord devrait entrer en vigueur en juillet, Legends devenant le partenaire exclusif de Tech en matière de partenariat d'entreprise et de droits multimédias.

Tech a convenu d'un partenariat à multiples facettes avec Legends, dans le cadre duquel l'entreprise sera impliquée dans divers domaines d'activité, de la billetterie (sièges premium) au commerce électronique, en passant par l'assistance à l'association dans ses efforts de collecte de fonds - ce qui est devenu vital dans le contexte de la pandémie en cours.

Legends prévoit d'intégrer de nouvelles technologies et des systèmes d'analyse de données pour renforcer les flux de revenus actuels tout en trouvant d'autres possibilités de gagner de l'argent. Le directeur sportif de Georgia Tech, Todd Stansbury, et Legends prévoient que l'accord générera plus de 400 millions de dollars au cours de sa durée de vie.

"Le fait d'avoir quelqu'un qui a cette expérience et qui a réussi non seulement sur d'autres marchés, mais aussi dans des domaines de revenus, me donne la certitude qu'il s'agira d'un excellent partenariat qui nous offrira des possibilités que nous n'aurions peut-être pas eues dans le passé", a déclaré M. Stansbury.

Ce nouvel accord marque la fin du partenariat de longue date entre Tech et Learfield IMG College, qui aurait cherché à restructurer les accords pendant la pandémie. L'accord actuel sur les droits médiatiques de Tech avec IMG expire à la fin du mois de juin prochain. Selon une source au fait de la situation, plusieurs sociétés de services complets ont cherché à obtenir les droits multimédias de Tech en dépit de la pénurie de budget dans l'ensemble de l'industrie. L'association s'appuiera sur Legends pour faire face à la multitude d'inconnues qui entourent le paysage sportif universitaire, de l'avenir de la billetterie à la rémunération des étudiants-athlètes.

Rompre le moule

Legends a été cofondée en 2008 par Jerry Jones, propriétaire des Dallas Cowboys, et les propriétaires des New York Yankees. Au cours de la dernière décennie, cette société basée à New York est passée du statut de concessionnaire de stade à celui d'entreprise de marketing sportif pesant un milliard de dollars.

Legends est devenu plus agressif dans l'athlétisme universitaire, travaillant dans différentes capacités avec des programmes de haut niveau, y compris l'Université de Notre Dame et l'Université de l'Oklahoma. L'accord conclu avec Tech est cependant unique, Legends supervisant pratiquement tous les aspects de l'activité, ce qui permet au programme de synchroniser ses flux de revenus sous un même toit.

Cette synergie est couramment observée au sein des équipes sportives professionnelles, mais les départements d'athlétisme intercollégiaux ont traditionnellement segmenté ces domaines entre des entreprises tierces.

"Je pense que cela facilite grandement les choses", a déclaré M. Stansbury. "Ainsi, lorsque les représentants de Legends sont sur le terrain, ils ont plus d'atouts dans leur poche et peuvent les coordonner avec des entreprises partenaires potentielles pour répondre à ce qu'elles recherchent.

La société de marketing Aspire Group, basée à Atlanta, fait partie des entreprises tierces concernées par cet accord avec Legends. Tech a déclaré qu'elle restait en communication avec tous ses contractants tiers concernés par le partenariat au sujet de la transition.

Cet accord coïncide également avec la volonté de l'association de moderniser les installations sportives du campus, notamment le Edge-Rice Center et le stade de baseball Russ Chandler. Legends aura pour mission non seulement d'améliorer l'expérience des supporters au stade Bobby Dodd et au pavillon McCamish, mais aussi d'identifier les entreprises sponsors qui souhaitent s'impliquer dans les grands projets d'équipement.

Legends, qui a récemment ajouté à ses activités un volet de conseil en sécurité, a racheté en 2011 la société CSL International, spécialisée dans la commercialisation des installations. CSL réexaminera l'expérience globale des supporters sur les sites sportifs de Tech en utilisant des études de marché basées sur la technologie.

"Pour que Georgia Tech continue d'aller de l'avant et d'être un programme de premier plan dans le Power Five, il est important de stimuler tous les flux de revenus et d'ajouter de l'innovation à chacun d'entre eux", a déclaré Mike Behan, vice-président des Legends pour les partenariats universitaires. "Cela a fait de nous un partenaire unique pour eux en raison de notre acuité dans ces domaines.

Un emplacement de choix

Legends a de l'expérience sur le marché d'Atlanta, ayant déjà travaillé avec le Mercedes-Benz Stadium pour superviser les ventes de billets, de suites et de licences de sièges personnels. Tech espère tirer parti de la richesse des ressources et des connaissances de Legends en matière de gestion de franchises. Legends retourne maintenant à Atlanta où elle voit un potentiel inexploité à Tech, en particulier avec le campus situé au cœur de l'un des plus grands marchés médiatiques du pays. L'entreprise mondiale travaille avec des programmes universitaires proches des grandes villes, mais Tech est le seul à être situé directement dans une grande ville. Cela ouvre un champ de possibilités, à proximité d'entreprises de premier plan telles que Home Depot et The Coca-Cola Co.

"L'emplacement est tellement privilégié par rapport à d'autres universités", a ajouté M. Behan. "Georgia Tech est situé dans l'une des plus grandes villes d'affaires du pays. Je pense qu'il y a beaucoup d'opportunités commerciales et d'image de marque. Nous sommes impatients de pénétrer ce marché".

Après la conférence COVID-19, Tech entend révolutionner l'utilisation des installations sportives universitaires en accueillant toute une série d'événements en dehors de l'athlétisme et de la programmation étudiante. Cela signifie qu'il faut explorer de nouvelles opportunités dans ces installations, comme la possibilité de transformer le stade Bobby Dodd en un lieu qui accueille toute l'année des concerts, des sorties d'entreprise et des événements d'entreprise. Legends a géré un modèle commercial similaire pour le Mercedes-Benz Stadium et cherche maintenant à faire de même pour Tech.

Tech devait initialement jouer Notre Dame au Mercedes-Benz Stadium pour lancer sa série "Mayhem at MBS" cette saison, mais ces plans ont été suspendus en raison de la pandémie. Tech commencera la série en 2021 avec un match annuel au stade pour les six prochaines années.

Avec l'arrivée prochaine d'une nouvelle équipe, le Tech peut repositionner ce qu'il veut que cette série soit pour ses fans et ses donateurs. Il y aura probablement plus de synergie dans le déploiement de cet événement, le Tech amenant son nouveau partenaire multimédia dans la maison de l'un des anciens clients de Legends.

"Cela nous met sur la voie d'une identification rapide de la manière dont nous pouvons tirer le meilleur parti de cette série", a déclaré M. Stansbury.