ATLANTA BUSINESS CHRONICLE: Il mega accordo mediatico della Georgia Tech con Legends dovrebbe generare oltre 400 milioni di dollari

Via Atlanta Business Chronicle

Il dipartimento di atletica della Georgia Tech ha firmato un accordo di 11 anni per i diritti multimediali con la società di gestione dell'ospitalità sportiva Legends. Il nuovo accordo inizierà a luglio e Legends diventerà l'esclusivo partner aziendale e per i diritti multimediali di Tech.

Tech ha concordato una partnership su più fronti con Legends, in cui l'azienda sarà coinvolta in diverse aree di business, dalla vendita di biglietti (posti a sedere premium) all'e-commerce, fino all'assistenza all'associazione nelle iniziative di raccolta fondi, divenute fondamentali in seguito alla pandemia in corso.

Legends prevede di integrare nuove tecnologie e sistemi di analisi dei dati per rafforzare gli attuali flussi di entrate e trovare altre opportunità di guadagno. Il direttore atletico della Georgia Tech Todd Stansbury e Legends prevedono che l'accordo genererà oltre 400 milioni di dollari nel corso della sua durata.

"Avere una persona con questa esperienza e con un curriculum di successi non solo in altri mercati, ma anche in aree di guadagno, è ciò che mi dà la certezza che questa sarà una grande partnership e che ci fornirà opportunità che forse non abbiamo avuto in passato", ha detto Stansbury.

Questo nuovo accordo segna la fine della lunga collaborazione del Tech con l'IMG College di Learfield, che avrebbe cercato di ristrutturare gli accordi durante la pandemia. L'attuale accordo per i diritti multimediali del Tech con IMG scade alla fine del prossimo giugno. Secondo una fonte che ha familiarità con la situazione, diverse società di servizi completi hanno cercato di ottenere i diritti multimediali di Tech nonostante la carenza di budget in tutto il settore. L'associazione si affiderà a Legends per affrontare le numerose incognite che circondano il panorama dell'atletica universitaria, dal futuro dei biglietti ai compensi per gli studenti-atleti.

Rompere gli schemi

Legends è stata fondata nel 2008 in joint venture tra il proprietario dei Dallas Cowboys Jerry Jones e i proprietari dei New York Yankees. Nell'ultimo decennio la società con sede a New York si è trasformata da concessionaria di stadi in un'azienda di marketing sportivo da un miliardo di dollari.

Legends è diventata sempre più aggressiva nel settore dell'atletica universitaria, collaborando a vario titolo con programmi di alto profilo come l'Università di Notre Dame e l'Università dell'Oklahoma. L'accordo con Tech è però unico: Legends supervisiona praticamente tutti gli aspetti commerciali, consentendo al programma di sincronizzare i flussi di entrate sotto un unico ombrello.

Questa sinergia è comunemente riscontrabile nelle squadre sportive professionistiche, ma i dipartimenti atletici interscolastici hanno tradizionalmente queste aree segmentate tra società terze.

"Penso che questo renda tutto molto più semplice", ha detto Stansbury. "Così, quando [i rappresentanti di Legends] sono in strada, hanno più risorse in tasca e possono coordinarle con i potenziali partner aziendali per adattarle a ciò che stanno cercando".

Aspire Group, società di marketing con sede ad Atlanta, è una delle aziende terze interessate dall'accordo con Legends. Tech ha dichiarato di essere in comunicazione con tutti i suoi appaltatori terzi interessati dalla partnership per quanto riguarda la transizione.

L'accordo coincide anche con la spinta dell'associazione a migliorare le strutture sportive del campus, tra cui l'Edge-Rice Center e il Russ Chandler Baseball Stadium. Legends avrà il compito non solo di migliorare l'esperienza dei tifosi al Bobby Dodd Stadium e al McCamish Pavilion, ma anche di individuare sponsor aziendali che vogliano essere coinvolti in progetti di grandi dimensioni.

Legends, che di recente ha aggiunto un aspetto di consulenza sulla sicurezza alla sua attività, ha acquistato il marketer di strutture CSL International nel 2011. CSL riesaminerà l'esperienza complessiva dei tifosi negli impianti sportivi Tech utilizzando studi di mercato basati sulla tecnologia.

"Per consentire a Georgia Tech di continuare a progredire e di essere un programma di prim'ordine tra i Power Five, è importante promuovere tutti i flussi di entrate e aggiungere innovazione a ciascuno di essi", ha dichiarato Mike Behan, vicepresidente di Legends per le partnership collegiali. "Per questo motivo siamo stati un partner unico per loro, grazie alla nostra competenza in questi settori".

È una posizione privilegiata

Legends ha esperienza nel mercato di Atlanta dopo aver lavorato in precedenza con il Mercedes-Benz Stadium per supervisionare le vendite di biglietti, suite e licenze di posti personali. Tech intende sfruttare il patrimonio di risorse e conoscenze di Legends nella gestione di franchising. Legends torna ora ad Atlanta, dove vede un potenziale inespresso nel Tech, soprattutto grazie al campus situato nel cuore di uno dei più grandi mercati mediatici del Paese. L'azienda globale lavora con programmi universitari che si trovano nelle vicinanze di grandi città, ma il Tech è l'unico ad essere situato direttamente in una grande città. Questo apre un ventaglio di possibilità, con aziende di primo piano come Home Depot e The Coca-Cola Co.

"È una posizione privilegiata rispetto ad altre università", ha aggiunto Behan. "Il Georgia Tech si trova in una delle più grandi città aziendali del Paese. Penso che ci siano molte opportunità commerciali e di branding. Siamo entusiasti di entrare in questo mercato".

Dopo il COVID-19, la Tech intende rivoluzionare il modo in cui vengono utilizzati gli impianti sportivi universitari, ospitando una serie di eventi al di fuori dell'atletica e della programmazione studentesca. Ciò significa esplorare nuove opportunità in queste strutture, come ad esempio la possibilità di trasformare il Bobby Dodd Stadium in uno spazio aperto tutto l'anno per ospitare concerti, gite aziendali ed eventi aziendali. Legends ha gestito un modello di business simile per il Mercedes-Benz Stadium e ora cerca di fare lo stesso per il Tech.

Inizialmente era prevista una partita di Notre Dame al Mercedes-Benz Stadium per dare il via alla serie "Mayhem at MBS" questa stagione, ma i piani sono stati accantonati a causa della pandemia. La serie inizierà invece nel 2021 con una partita annuale allo stadio per i prossimi sei anni.

Con una nuova squadra presto a bordo, la Tech può riposizionare l'aspetto che vuole dare a quella serie per i suoi fan e donatori. È probabile che ci sia una maggiore sinergia nell'organizzazione dell'evento, dato che la Tech porterà il suo nuovo partner multimediale nella casa di uno degli ex clienti di Legends.

"Questo ci mette sulla strada giusta per individuare come sfruttare al meglio questa serie", ha detto Stansbury.