Caesars Entertainment - Execução de vendas de parcerias
VISÃO
Gerar uma plataforma de marketing experiencial VIP única e personalizada para que a Caesars Entertainment se diferencie no cenário competitivo dos casinos com a mais recente franquia profissional de Las Vegas, os Raiders, e o seu novo estádio, o Allegiant Stadium, que será inaugurado no verão de 2020
PROJECTO
A Caesars Entertainment utilizou essencialmente as equipas desportivas como um puro jogo de hospitalidade com bilhetes e suites tradicionais. O cenário da indústria dos casinos ia ter uma presença significativa no Estádio Allegiant a partir dos bilhetes e das suites - 15 entidades diferentes de casinos compraram uma ou duas suites. Os Raiders queriam aproveitar a categoria de marketing dos casinos do ponto de vista do patrocínio, o que exigiria criatividade na divisão da categoria e dos activos de marketing para se diferenciarem. A Caesars Entertainment tinha nove (9) propriedades em Las Vegas, todas com diferentes níveis de estatuto VIP.
A equipa de Parcerias Globais visou a Caesars Entertainment para ser o PRIMEIRO parceiro fundador oficial do Allegiant Stadium para poder alavancar o estatuto de RP entre a sua concorrência e com os seus clientes VIP antes da abertura do estádio. Criou um espaço de direito através do VIP Gate & Lobby para o lado leste do local, que exigiria não só os seus VIPs, mas qualquer titular de assento de clube ou titular de suite nesse lado do local para passar pelo seu espaço de marca para um evento. O Caesars Rewards (programa de fidelização) foi utilizado como nome do portão e proporcionou um canal de entrada rápida para os VIPs que estivessem alojados numa das suas nove (9) propriedades em Las Vegas. Foi concebida uma zona de entrega VIP, que proporcionaria uma área para as limusinas com VIPs passarem por uma faixa especial, serem deixadas e passarem por uma experiência de passadeira vermelha até ao local do evento.
Foi criado um programa VIP por escalões que segmentou uma variedade de experiências únicas (jantar no campo, campo de fantasia, etc.) que proporcionou mais de 1.000 compromissos com clientes para além dos bilhetes para eventos no Allegiant Stadium. Desenvolveu uma plataforma de marketing chamada Raiders Weekend Kickoff, apresentada pela Caesars Entertainment, que levaria os VIPS e os visitantes de Las Vegas para os jogos em casa dos Raiders à sua propriedade LINQ Promenade, onde poderiam conhecer antigos alunos dos Raiders, Raiderettes, Raider Rusher, ouvir e ver uma emissão de rádio dos Raiders em direto e participar numa variedade de actividades.
RESULTADOS
A Caesars Entertainment anunciou a sua parceria fundadora de 15 anos a 1 de novembro de 2018 e conseguiu tirar partido das relações públicas como único parceiro de marketing de casino dos Las Vegas Raiders durante 11 meses.
COMUNICADO DE IMPRENSA
Caesars Entertainment torna-se o primeiro parceiro fundador do Allegiant Stadium