ATLANTA BUSINESS CHRONICLE: Acordo de Mega Media da Georgia Tech com a Legends deverá gerar mais de $400M

Via Atlanta Business Chronicle

O departamento de atletismo da Georgia Tech assinou um acordo de direitos multimédia de 11 anos com a empresa de gestão de hospitalidade desportiva Legends. O novo acordo deverá ter início em julho, com a Legends a tornar-se o parceiro exclusivo da Tech em termos de parceria empresarial e de direitos multimédia.

A Tech acordou uma parceria multifacetada com a Legends, na qual a empresa estará envolvida numa série de áreas de negócio, desde a venda de bilhetes (lugares premium) e o comércio eletrónico, até à assistência à associação nos esforços de angariação de fundos - o que se tornou vital no meio da atual pandemia.

A Legends planeia integrar novas tecnologias e sistemas de análise de dados para reforçar os actuais fluxos de receitas e, ao mesmo tempo, encontrar outras oportunidades de lucro. O diretor desportivo da Georgia Tech, Todd Stansbury, e a Legends prevêem que o acordo gere mais de 400 milhões de dólares durante o seu período de vigência.

"Ter alguém com essa experiência e um historial de sucesso não só noutros mercados, mas também em áreas de receitas, é o que me dá realmente a confiança de que esta será uma grande parceria e nos proporcionará oportunidades que talvez não tivéssemos tido no passado", afirmou Stansbury.

Este novo acordo marca o fim da parceria de longa data da Tech com a Learfield IMG College, que alegadamente procurou reestruturar os acordos durante a pandemia. O atual acordo de direitos de transmissão da Tech com a IMG expira no final do próximo mês de junho. De acordo com uma fonte familiarizada com a situação, várias empresas de serviços completos procuraram obter os direitos multimédia da Tech, apesar da falta de orçamento em toda a indústria. A associação vai apoiar-se na Legends para navegar no conjunto de incógnitas que rodeiam o panorama do atletismo universitário e que vão desde o futuro da venda de bilhetes até à compensação dos estudantes-atletas.

Quebrar o molde

A Legends foi co-fundada em 2008 numa joint venture entre Jerry Jones, proprietário dos Dallas Cowboys, e os proprietários dos New York Yankees. Na última década, a empresa sediada em Nova Iorque passou de concessionária de estádios a uma empresa de marketing desportivo de mil milhões de dólares.

A Legends tornou-se mais agressiva no desporto universitário - trabalhando em diferentes capacidades com programas de alto nível, incluindo a Universidade de Notre Dame e a Universidade de Oklahoma. No entanto, o acordo da Tech é único, com a Legends a supervisionar praticamente todos os aspectos do negócio, permitindo que o programa sincronize os seus fluxos de receitas sob um único guarda-chuva.

Esta sinergia é comum nas equipas desportivas profissionais, mas os departamentos desportivos inter-universitários têm tradicionalmente estas áreas segmentadas entre empresas terceiras.

"Acho que isso torna tudo muito mais fácil", disse Stansbury. "Assim, quando [os representantes do Legends] estão na rua, eles têm mais recursos no bolso de trás e podem coordenar esses recursos com potenciais parceiros corporativos para atender ao que eles estão procurando."

A empresa de marketing Aspire Group, sediada em Atlanta, está entre as empresas terceiras afectadas por este acordo com a Legends. A Tech afirmou que continua em comunicação com todos os seus contratantes terceiros afectados pela parceria sobre a transição.

O acordo também coincide com o esforço da associação para melhorar as instalações desportivas em todo o campus, incluindo o Edge-Rice Center e o Estádio de Basebol Russ Chandler. A Legends será encarregada não só de melhorar a experiência dos adeptos no Estádio Bobby Dodd e no Pavilhão McCamish, mas também de identificar patrocinadores empresariais que queiram participar em grandes projectos de instalações de capital.

A Legends, que recentemente acrescentou uma vertente de consultoria de segurança à sua atividade, comprou a CSL International, empresa de marketing de instalações, em 2011. A CSL irá reexaminar a experiência global dos adeptos nos recintos desportivos técnicos utilizando estudos de mercado baseados na tecnologia.

"Para que a Georgia Tech continue a progredir e a ser um programa de topo na Power Five, é importante impulsionar todos os fluxos de receitas e acrescentar inovação a cada um deles", afirmou Mike Behan, vice-presidente de parcerias universitárias da Legends. "Isso fez de nós um parceiro único para eles, devido à nossa perspicácia nessas áreas."

'É uma localização privilegiada'

A Legends tem experiência no mercado de Atlanta, depois de ter trabalhado anteriormente com o Mercedes-Benz Stadium na supervisão das vendas de bilhetes, suites e licenças de lugares pessoais. A Tech pretende tirar partido da riqueza de recursos e conhecimentos da Legends na gestão de franchises. A Legends regressa agora a Atlanta, onde vê um potencial inexplorado na Tech, especialmente com o campus localizado no coração de um dos maiores mercados dos meios de comunicação social do país. A empresa global trabalha com programas universitários que estão próximos de grandes cidades, mas a Tech é a única que está localizada diretamente numa grande cidade. Isto abre um leque de possibilidades, perto de empresas de topo como a Home Depot e a The Coca-Cola Co.

"É uma localização privilegiada em comparação com outras faculdades", acrescentou Behan. "A Georgia Tech está situada numa das maiores cidades empresariais do país. Penso que existem muitas oportunidades comerciais e de marca. Estamos entusiasmados por entrar mais profundamente nesse mercado."

A Tech pretende revolucionar a forma como os recintos desportivos universitários são utilizados após a COVID-19, acolhendo uma série de eventos fora do desporto e da programação estudantil. Isto significa explorar novas oportunidades nestas instalações, como a possibilidade de transformar o Estádio Bobby Dodd num local que acolhe concertos, passeios de empresas e eventos empresariais durante todo o ano. A Legends geriu um modelo de negócio semelhante para o Estádio Mercedes-Benz e procura agora fazer o mesmo para a Tech.

Inicialmente, estava previsto que a Tech jogasse contra Notre Dame no Estádio Mercedes-Benz para dar início à série "Mayhem at MBS" esta época, mas esses planos foram suspensos devido à pandemia. Em vez disso, a Tech iniciará a série em 2021, com um jogo anual no estádio durante os seis anos seguintes.

Com uma nova equipa a entrar em breve, a Tech pode reposicionar o que pretende que essa série seja para os seus fãs e doadores. É provável que haja mais sinergia no lançamento desse evento, com a Tech a trazer o seu novo parceiro multimédia para a casa de um dos antigos clientes do Legends.

"Isso nos coloca no caminho certo para identificar como tirar o máximo proveito dessa série", disse Stansbury.