SPORTS BUSINESS JOURNAL: Legends dá mais um passo em direção à universidade e assina com Miami um contrato de 10 anos
A Universidade de Miami contratou a Legends para gerir o seu programa de patrocínio empresarial e os direitos de marketing da escola.
O acordo de 10 anos representa a segunda grande aquisição de propriedade da Legends nos últimos quatro meses e completa mais um passo importante na comercialização do desporto universitário. A empresa adquiriu a Georgia Tech em dezembro e conta também com a Notre Dame como cliente de direitos multimédia.
Anteriormente, os Hurricanes tinham estado com o Learfield IMG College numa relação de longo prazo que remontava, pelo menos, a 2003. O acordo de Miami começou como uma joint venture entre a Learfield e a ISP Sports há duas décadas e continuou através de mudanças de propriedade tanto na Learfield como na ISP até que as duas empresas acabaram por se tornar a Learfield IMG College há dois anos.
Os termos do novo contrato com o Legends não estavam disponíveis. O Miami, por ser uma instituição privada, não é obrigado a divulgar os dados financeiros.
"Avaliámos uma série de empresas diferentes e a Legends foi a melhor", afirmou o Diretor Desportivo de Miami, Blake James. "Com a energia criada em torno desta parceria, penso que vamos assistir a um enorme crescimento, não só no nosso mercado local, mas também a nível nacional e global."
Os Hurricanes, que se preparam para ter 100% da capacidade disponível no Hard Rock Stadium assim que o futebol começar, disseram que o Legends terá acesso a uma série de oportunidades de receita para o local fora do campus. Haverá patrocínios e sinalização de campo, bem como uma miríade de vendas de hospitalidade, uma área que o Legends conhece bem.
Mike Behan, vice-presidente de parcerias colegiadas da Legends, disse que a empresa já tem planos de lançar um centro de vendas e engajamento que será sediado no sul de Miami. Descreveu-o como um centro de pré-visualização onde a Legends pode contar a história da universidade a potenciais patrocinadores, à semelhança do que a empresa criou em alguns mercados de equipas profissionais.
"Pretendemos aplicar essa abordagem aos nossos direitos multimédia", afirmou Behan. "Queremos ser capazes de descrever Miami aos parceiros de uma forma que nunca foi feita no passado."
Behan assumiu a liderança do Legends na conquista deste negócio. James tinha o diretor-adjunto e o diretor financeiro Jason Layton à frente dos Hurricanes.
O trabalho da Legends na Flórida estende-se também a Orlando, onde está a vender naming rights para a arena da NBA dos Magic.