SPORTICO: As três franquias desportivas mais valiosas do mundo unem-se em equipa
O gigante do futebol espanhol, Real Madrid, está a estabelecer uma parceria com a Legends para renovar a sua estratégia de merchandise e vestuário, combinando ainda mais as três equipas desportivas mais valiosas do mundo.
A parceria entre o Real Madrid e a Legends, detida em parte pelos New York Yankees e pelos Dallas Cowboys, inclui o relançamento de três lojas em Madrid e o desenvolvimento de uma loja de referência no estádio da equipa. A Legends irá também gerir a loja online global da equipa.
"Todos os nossos parceiros são icónicos, estão a tentar fazer coisas ao mais alto nível nos seus respectivos mundos", disse o CEO da Legends, Shervin Mirhashemi, numa entrevista. "E suas marcas são o que há de mais valioso nelas. Eles guardam isso com muito cuidado e, quando escolhem um parceiro, querem alguém que entenda isso."
O Real Madrid conquistou um recorde de 33 títulos da liga espanhola e mais títulos da Liga dos Campeões do que qualquer outro clube. As receitas em 2018-19 foram de 850 milhões de dólares (757 milhões de euros), marcando pelo menos 20 anos consecutivos de crescimento. É a equipa de futebol mais seguida nas redes sociais e também afirma ter o sítio Web de uma equipa de futebol mais visitado do mundo.
A Legends procurará tirar partido dessa popularidade e sucesso para aumentar as vendas de camisolas, t-shirts e outros artigos. A nova plataforma de comércio eletrónico será lançada esta semana em oito línguas. A Legends está a contratar uma equipa para gerir a parceria no terreno, em Madrid, e irá relançar outras lojas oficiais da equipa em Barcelona e no México.
A loja emblemática no Estádio Santiago Bernabéu fará parte do projeto de renovação de 590 milhões de dólares (525 milhões de euros) da equipa.
Os programas de merchandising servem três objectivos principais para as equipas desportivas: gerar receitas, servir de marketing de base e fornecer às equipas mais dados sobre os seus fãs. Isto é especialmente verdade para os maiores franchises do mundo.
"Quando se percorre o mundo, vêem-se chapéus dos Yankees por todo o lado", disse Mirhashemi. "É um símbolo da cidade, da própria marca, e às vezes essas pessoas nem sequer são fãs de basebol. Com o Real Madrid é a mesma coisa."
Fundada como uma empresa de hospitalidade em 2008, a Legends tornou-se uma agência de serviços completos que apoia equipas desportivas, locais e empresas de entretenimento. Os serviços do grupo incluem avaliações de patrocínios, vendas de naming rights, hospitalidade, emissão de bilhetes, concessões, angariação de fundos e merchandising online e físico.
A Legends trabalha com o Real Madrid desde 2018, quando a empresa foi contratada para ajudar na viabilidade e planeamento do projeto do estádio da equipa. Os seus outros clientes incluem a Universidade de Notre Dame, o Manchester City F.C. e o U.S. Soccer.