SPORTICO: Buffalo Bills engagieren Legenden für die Planung und Vermarktung des neuen Stadions
Die Buffalo Bills haben Legends beauftragt, das Projektmanagement, den Vertrieb und die Partnerschaften für das neue NFL-Stadion zu leiten, das in Orchard Park, N.Y., gebaut werden soll. Legends begann vor einem Jahr mit den Bills zusammenzuarbeiten, um das Team bei der Untersuchung der Machbarkeit des Stadions zu unterstützen, und wickelt seit etwa dem gleichen Zeitraum den E-Commerce für das Team ab.
"Warum arbeiten wir mit Legends? Sie sind die Besten", sagte Ron Raccuia, Bills Executive Vice President, in einem Telefongespräch. "Wir haben jeden befragt und nichts unversucht gelassen. Am Ende des Tages hatten wir das beste Gefühl, dass ihre technische Expertise, ihre strategische Vision und ihre Persönlichkeit am besten zu uns passen."
Die Bills planen, ihr 48 Jahre altes Stadion durch ein neues Stadion in der Nähe zu ersetzen, das von der Mannschaft, dem Erie County und dem Staat New York gemeinsam finanziert werden soll. Die Steuerzahler werden mindestens 850 Millionen Dollar für das Stadion beisteuern, wahrscheinlich zwei Drittel der Gesamtkosten.
Legends war seit seiner Gründung im Jahr 2008 an der Planung zahlreicher Arenen beteiligt, darunter die jüngsten NFL-Einrichtungen in Los Angeles und Las Vegas. "Wir sind stolz darauf, dass wir bei diesen wichtigen Projekten für eine der wichtigsten Ligen der Welt die erste Adresse sind", sagte Shervin Mirhashemi, CEO von Legends, in einem Telefoninterview. "Dafür gibt es einen Grund: Wir bringen Fachwissen und einen Scharfsinn mit, wie diese Projekte funktionieren, wie ihre Lebenszyklen aussehen und wie man sie monetarisiert."
Die Bills und Legends haben bereits Fokusgruppen mit Fans abgehalten und Umfragen durchgeführt, um bei der Planung zu helfen, so eine Mitteilung, die im Laufe des Vormittags veröffentlicht werden soll. Neben der Planung der Arena wird Legends das Team auch beim Verkauf von Sitzplatzlizenzen, Namensrechten und "Gründungspartner"-Vereinbarungen unterstützen. "Es handelt sich um einen datengesteuerten Ansatz, bei dem wir unser Machbarkeitsgeschäft und unsere Datenanalyse nutzen, um ihnen zu helfen, die Nachfrage der Verbraucher zu formulieren - wonach sie suchen", fügte Mirhashemi hinzu.
Da der Entwurfsprozess noch in den Kinderschuhen steckt, gibt es noch nicht viele Entscheidungen über das Stadion, aber der Verein hofft, einige Merkmale zu integrieren, die in anderen NFL-Stadien und anderswo gut funktionieren, sagte Raccuia und nannte das Londoner Tottenham Hotspur Stadium und das MLS-Stadion des LAFC als Beispiele.
"Wir haben die einmalige Gelegenheit, ein Fußballstadion für die Buffalo Bills und für unsere Gemeinde zu bauen, ohne uns um alles andere kümmern zu müssen", sagte Raccuia. "Wir veranstalten nicht den Super Bowl in unserem Stadion, wir wollen nicht der Motor für die wirtschaftliche Wiederbelebung sein - wir wollen das beste Football-Erlebnis, das wir schaffen können. Das Beste, was wir für den Westen New Yorks tun können, ist, Footballspiele zu gewinnen und eine unglaubliche Atmosphäre in unserer Gemeinde zu schaffen."
Die Bills, die 2014 von Kim und Terry Pegula gekauft wurden, spielen in einem der kleinsten Märkte der NFL, und Raccuia hofft, dass die neue Schüssel ein Beispiel für andere NFL-Franchises mit kleinen Märkten sein kann. Das Team wird keine gemischte Immobilienentwicklung anstreben, wie es andere Teams getan haben (zum Teil, weil New York das Land und die Anlage besitzen wird), aber das Team wird alle damit verbundenen Bemühungen unterstützen, fügte er hinzu.
Legends wurde als Joint Venture zwischen den New York Yankees und Jones Concessions LP, einer Tochtergesellschaft der Dallas Cowboys, gegründet. Das Unternehmen hat sich weiterentwickelt und bietet heute strategische Planung, Marketing, Handel, Branding und Technologielösungen für Sportteams und Nicht-Sportunternehmen wie das One World Observatory im Freedom Tower an. Letztes Jahr erwarb Sixth Street Management die Kontrolle über Legends zu einem Wert von 1,35 Milliarden Dollar, wobei die Gründerteams beträchtliche Minderheitsbeteiligungen behielten. In jüngster Zeit hat Legends sein Geschäft außerhalb der USA ausgeweitet und wurde kürzlich zum Teil des Sanierungsteams für das Old Trafford von Manchester United ernannt.
"Wir sind wirklich dem treu geblieben, was wir sind", so Mirhashemi, "wir haben uns als Experten bescheiden, um diesen Projekten zu helfen, das zu erreichen, wozu sie voll und ganz in der Lage sind, und wir tun dies auf eine White-Label-Art und stellen die Marke des Kunden in den Vordergrund.