PepsiCo - Exécution des ventes en partenariat
VISION
Vente de 8 à 12 partenariats fondateurs pour le nouveau stade de la NFL en cours de construction à Inglewood, CA, par le propriétaire/président des Los Angeles Rams, E. Stanley Kroenke. Le stade accueillera les Los Angeles Chargers et les Los Angeles Rams, ainsi que divers événements tout au long de l'année, notamment le Super Bowl LVI en 2022, le College Football Championship Game en 2023 et les cérémonies d'ouverture et de clôture des Jeux olympiques en 2028. Situé sur le site de l'ancien hippodrome d'Hollywood Park, le stade est la pièce maîtresse d'un développement à usage mixte de 298 acres comprenant des commerces de détail, des bureaux, un hôtel, des unités résidentielles et des parcs extérieurs.
PROJET
Los Angeles est un marché historiquement dominé par Coca-Cola, avec plus de 75 % de parts de marché. La consommation de boissons gazeuses sans alcool sur la côte ouest est en baisse, car les consommateurs se tournent vers des produits plus sains et produits localement. Les deux équipes locataires de la NFL se sont récemment réinstallées sur le marché de Los Angeles et sont en train de développer leurs bases de fans respectives et de lancer leurs marques. Le programme de concessions a été très élaboré et est très différent des bâtiments traditionnels, ce qui crée des défis à la fois positifs et négatifs.
L'équipe des partenariats mondiaux de Legends a engagé Legends Global Sales pour les suites, les billets premium et GA et le programme SSL, Legends Global Planning pour l'évaluation, la faisabilité et le financement, Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).
En engageant tous les partenaires potentiels dans la catégorie des boissons gazeuses sans alcool dans une conversation au même moment pour essayer d'identifier le meilleur partenaire pour le projet, l'équipe a développé une histoire de marque sur la nature Live, Work, Play - 365 du projet et l'opportunité de se démarquer, de gagner Los Angeles et d'augmenter la part de voix avec le segment des consommateurs hispaniques de Los Angeles. L'équipe a adopté une approche de portefeuille complet plutôt que de se concentrer uniquement sur la catégorie des boissons gazeuses sans alcool afin de permettre à notre partenaire potentiel et à notre concessionnaire de maximiser la gamme complète de produits de leur portefeuille, ce qui a permis une flexibilité maximale pendant toute la durée de l'engagement. L'accent a été mis sur l'investissement dans des technologies innovantes et sur la manière dont nous pourrions travailler avec le partenaire pour utiliser Hollywood Park comme lieu de présentation de leurs derniers équipements et de lancement de nouveaux produits.
RÉSULTATS
PepsiCo a annoncé son partenariat fondateur le 10 octobre 2019 en organisant le premier concert sur place avec l'artiste hip-hop de la côte ouest, Warren G, pour les plus de 3 000 ouvriers qui construisent le stade.
COMMUNIQUÉ DE PRESSE