PepsiCo - Ejecución de ventas en asociación
VISIÓN
Venta de 8-12 socios fundadores del nuevo estadio de la NFL que está construyendo en Inglewood, California, el propietario y presidente de Los Ángeles Rams, E. Stanley Kroenke. El estadio será la sede de Los Angeles Chargers y Los Angeles Rams y albergará diversos eventos durante todo el año, como la Super Bowl LVI en 2022, el partido del campeonato de fútbol americano universitario en 2023 y las ceremonias de inauguración y clausura de los Juegos Olímpicos en 2028. Situado en el antiguo hipódromo de Hollywood Park, el estadio es la pieza central de un complejo de 298 acres de uso mixto que incluye tiendas, oficinas comerciales, un hotel, viviendas y parques al aire libre.
PROYECTO
Los Ángeles es un mercado históricamente dominado por Coca-Cola, con más del 75% de cuota de mercado. El consumo de refrescos carbonatados en la costa oeste está disminuyendo, ya que los clientes se inclinan por alternativas más sanas y de producción local. Los dos equipos inquilinos de la NFL se han trasladado recientemente al mercado de Los Ángeles y están haciendo crecer sus respectivas bases de seguidores y lanzando sus marcas. El programa de concesiones es muy diferente al de los edificios tradicionales, lo que plantea retos tanto positivos como negativos.
El equipo de Legends Global Partnerships contrató a Legends Global Sales para las suites, las entradas premium, GA y el programa SSL, Legends Global Planning para la valoración, viabilidad y financiación, Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).
Al involucrar a todos los socios potenciales en la categoría de CSD en la conversación en un momento similar para tratar de identificar al mejor socio para el proyecto, el equipo desarrolló una historia de marca sobre la naturaleza Live, Work, Play - 365 del proyecto y la oportunidad de destacar, ganar Los Ángeles y aumentar la cuota de voz con el segmento de consumidores hispanos de Los Ángeles. Adoptaron un enfoque de cartera completa en lugar de centrarse únicamente en la categoría CSD para permitir a nuestro socio potencial y a nuestro concesionario maximizar la combinación completa de productos de su cartera, lo que permitió la máxima flexibilidad a lo largo del plazo del compromiso. El enfoque en la inversión en tecnología innovadora y cómo podríamos trabajar con el socio para utilizar Hollywood Park como un lugar para mostrar sus últimos equipos y lanzar nuevos productos.
RESULTADOS
PepsiCo anunció su asociación fundacional el 10 de octubre de 2019 organizando el primer concierto in situ con el artista de hip-hop de la costa oeste Warren G para los más de 3.000 trabajadores de la construcción del estadio.
COMUNICADO DE PRENSA
PepsiCo, socio exclusivo de refrescos y aperitivos salados en el estadio SoFi y en Hollywood Park