Westfield Corporation - Évaluation du parrainage
VISION
Westfield Corporation est l'une des principales sociétés de commerce de détail au monde, avec des destinations emblématiques à Londres, New York, San Francisco et Los Angeles parmi son portefeuille de 40 centres commerciaux. Westfield est cotée à la Bourse d'Australie et a été créée en juin 2014 lorsque Westfield Group a séparé ses activités australiennes et néo-zélandaises de ses opérations internationales. Les centres commerciaux australiens et néo-zélandais sont désormais détenus et gérés par le groupe Scentre. Attirant environ 435 millions de visites de clients chaque année aux États-Unis, le portefeuille de 40 centres commerciaux de Westfield comprend 7 000 magasins répartis sur 46 millions de pieds carrés d'espace commercial dans les États de Californie, Connecticut, Floride, Illinois, Maryland, New Jersey, New York et Washington, générant 17 milliards de dollars de ventes au détail.
PROJET
En décembre 2014, Legends/CSL a remis à Westfield un rapport détaillant les futures opportunités et plateformes de sponsoring dans les centres commerciaux rénovés de Westfield. En outre, Legends, en collaboration avec notre partenaire de conception créative, a développé des concepts et des plans d'utilisation pour chaque centre commercial. Sur la base des concepts créés, nous avons élaboré des stratégies de parrainage et des projections de revenus. Suite au rapport initial, Westfield a engagé Legends/CSL pour identifier les opportunités de sponsoring créatif dans le portefeuille de Westfield et développer un plan stratégique sur la façon dont elles peuvent être concrétisées et mises sur le marché, aboutissant à des partenariats à long terme. Dans cette analyse, Legends s'est concentré sur les propriétés phares de Westfield dans leur état actuel et a développé des plates-formes de parrainage pour chaque catégorie majeure ayant un potentiel de vente. Legends/ CSL fournit une stratégie de vente avec des catégories de parrainage clés et des conseils spécifiques quant aux types d'entreprises qui seraient les plus appropriées pour cette plateforme. Nous fournissons également une comparaison entre Westfield et d'autres catégories de biens, y compris les sports, la musique et les festivals, les parcs à thème, les aéroports et d'autres centres commerciaux. Par la suite, Legends/CSL a examiné en profondeur les propriétés phares de Westfield et le paysage concurrentiel de chaque marché local.
RÉSULTATS
Le rapport a été remis à Westfield en 2015, et les deux parties envisagent un partenariat commercial à long terme.