SPORTS BUSINESS JOURNAL : Legends fait un pas de plus vers l'université et signe un contrat de 10 ans avec Miami
L'Université de Miami a confié à Legends la gestion de son programme de parrainage d'entreprises et des droits de marketing de l'école.
Ce contrat de 10 ans représente la deuxième acquisition majeure de Legends au cours des quatre derniers mois et constitue une nouvelle étape importante dans la commercialisation des sports universitaires. L'entreprise a obtenu Georgia Tech en décembre et compte également Notre Dame parmi ses clients pour les droits multimédias.
Les Hurricanes avaient auparavant une relation à long terme avec Learfield IMG College qui remontait au moins à 2003. L'accord avec Miami a débuté sous la forme d'une coentreprise entre Learfield et ISP Sports il y a deux décennies et s'est poursuivi à travers les changements de propriété de Learfield et d'ISP jusqu'à ce que les deux sociétés deviennent Learfield IMG College il y a deux ans.
Les termes du nouveau contrat avec Legends n'ont pas été communiqués. Miami, en tant qu'institution privée, n'est pas tenue de divulguer ses données financières.
"Nous avons évalué un certain nombre d'entreprises et Legends est arrivée en tête", a déclaré Blake James, directeur sportif de Miami. "Avec l'énergie créée autour de ce partenariat, je pense que nous verrons une croissance énorme, non seulement sur notre marché local, mais aussi au niveau national et mondial."
Les Hurricanes, qui se préparent à disposer de 100 % de la capacité du Hard Rock Stadium lorsque le football commencera, ont déclaré que Legends aura accès à un éventail d'opportunités de revenus pour le site hors campus. Il y aura des possibilités de sponsoring et de signalisation sur le terrain, ainsi qu'une myriade de ventes d'hospitalité, un domaine que Legends connaît bien.
Mike Behan, vice-président des partenariats universitaires de Legends, a déclaré que l'entreprise avait déjà prévu de lancer un centre de vente et d'engagement qui serait basé dans le sud de Miami. Il l'a décrit comme un centre de prévisualisation où Legends peut raconter l'histoire de l'université à des sponsors potentiels, semblable à ce que la société a créé dans certains marchés d'équipes professionnelles.
"Nous cherchons à appliquer cette approche à nos droits multimédias", a déclaré M. Behan. "Nous voulons être en mesure de décrire Miami à nos partenaires d'une manière qui n'a jamais été faite dans le passé.
Behan a pris la tête des Legends pour remporter ce marché. James a fait appel à Jason Layton, adjoint au directeur général et directeur financier, pour diriger les Hurricanes.
Le travail de Legends en Floride s'étend également à Orlando, où l'entreprise vend les droits de dénomination de l'arène NBA des Magic.