SPORTS BUSINESS JOURNAL : Des légendes vont diriger la refonte du stade classique de l'armée
L'Académie militaire américaine de West Point a signé un contrat avec Legends pour gérer les ventes et le marketing de ce qui devrait être une modernisation de 100 millions de dollars de l'historique Michie Stadium.
Le stade, vieux de 96 ans, représente depuis longtemps ce qu'il y a de mieux dans le football universitaire. Les cadets, le cadre au bord de l'eau, les impressionnants survols et l'histoire se combinent pour faire d'un match à domicile de l'armée l'un des événements les plus marquants de ce sport.
S'il y avait une lacune, cependant, c'est que le stade Michie ne disposait pas de la plupart des éléments générateurs de revenus, à savoir les places assises, qui sont devenus courants dans l'athlétisme universitaire. La rénovation du stade permettra de reconstruire en grande partie les tribunes Est le long du réservoir Lusk et de créer des espaces premium pour plus de 2 000 supporters avec une vue majestueuse sur le lac et l'Hudson River au loin.
Legends prendra l'initiative de créer de nouvelles expériences haut de gamme pour les fans de l'armée, tout en exploitant les possibilités d'accueil des entreprises qui existent dans la région immédiate ainsi que dans la ville de New York toute proche.
Mike Buddie, qui entame sa deuxième année en tant que directeur sportif de l'armée, prévoit que les nouveaux espaces premium pourraient générer 3 à 4 millions de dollars de nouveaux revenus par an.
Mike Behan, vice-président de Legends chargé des partenariats avec les universités, discute du projet avec l'armée depuis l'année dernière, et Legends a récemment réalisé une analyse de marché afin d'identifier le potentiel de revenus.
"L'opportunité d'assister à un match à West Point est vraiment unique, mais une fois sur place, les possibilités d'accueil sont très limitées", a déclaré M. Behan. "C'est donc l'occasion de devenir plus pertinent dans ce domaine. Ils disposeront désormais d'une plateforme d'accueil qui leur permettra de nouer des relations plus étroites avec les entreprises locales, en plus des supporters de West Point.
L'Armée de terre en est au stade de la collecte de fonds pour ce qu'elle appelle le projet de préservation du Michie Stadium, qui permettra de rénover entièrement le côté est. Le cabinet EwingCole, basé à Philadelphie, dirige la conception.
Les mises à jour, qui devraient être achevées pour la saison 2024, comprendront un ensemble complet de nouveaux espaces haut de gamme, notamment des suites, des sièges club, des loges et des sièges surélevés. L'accord global de Legends avec l'armée va au-delà de la stratégie de vente et de la planification. L'agence, qui existe depuis 12 ans, va également créer un programme d'hospitalité et d'événements tout au long de l'année qui permettra aux entreprises d'être présentes sur le campus et de découvrir différents éléments de l'Académie militaire des États-Unis qui pourraient s'inscrire dans le cadre de retraites pour dirigeants ou d'activités de renforcement de l'esprit d'équipe.
"Nous avons été comparés à Wrigley Field, pour ce qui est d'offrir une expérience intemporelle", a déclaré M. Buddie.
Legends in the college space a travaillé de manière sélective sur des projets de premier ordre tels que l'organisation d'événements et la stratégie de vente pour les rénovations des stades du Rose Bowl et de Notre Dame.
L'armée représente un autre défi historiquement pertinent.
"Nous sommes un trésor national, mais nous sommes aussi un campus universitaire", a déclaré M. Buddie. "Nous devons trouver un équilibre entre la nécessité d'offrir une expérience améliorée et ce qui est sacré. Nous pensons que ce plan d'aménagement y parviendra".