SPORTICO : Les trois franchises sportives les plus importantes du monde font équipe
Le géant espagnol du football , le Real Madrid, s'associe à Legends pour réorganiser sa stratégie en matière de produits dérivés et de vêtements, combinant ainsi les trois équipes sportives les plus précieuses au monde.
Le partenariat entre le Real Madrid et Legends, détenu en partie par les New York Yankees et les Dallas Cowboys, comprend la relance de trois magasins à Madrid et le développement d'une boutique phare à l'intérieur du stade de l'équipe. Legends gérera également la boutique en ligne mondiale de l'équipe.
"Tous nos partenaires sont emblématiques, ils essaient de faire des choses au plus haut niveau dans leurs univers respectifs", a déclaré Shervin Mirhashemi, PDG de Legends, lors d'une interview. "Leurs marques sont ce qui fait leur valeur. Ils en prennent grand soin et lorsqu'ils choisissent un partenaire, ils veulent quelqu'un qui le comprenne."
Le Real Madrid a remporté un nombre record de 33 titres de champion d'Espagne et plus de Ligues des champions que tout autre club. En 2018-19, ses revenus se sont élevés à 850 millions de dollars (757 millions d'euros), marquant au moins 20 années consécutives de croissance. C'est l'équipe de football la plus suivie sur les médias sociaux, et elle affirme également avoir le site web d'équipe de football le plus visité au monde.
Legends cherchera à tirer parti de cette popularité et de ce succès pour augmenter les ventes de maillots, de t-shirts et d'autres produits dérivés. La nouvelle plateforme de commerce électronique sera lancée cette semaine en huit langues. Legends recrute une équipe pour gérer le partenariat sur le terrain à Madrid et relancera d'autres boutiques officielles de l'équipe à Barcelone et au Mexique.
Le magasin phare du stade Santiago Bernabeu fera partie d'un projet de rénovation de l'équipe d'une valeur de 590 millions de dollars (525 millions d'euros).
Les programmes de merchandising ont trois objectifs principaux pour les équipes sportives : générer des revenus, servir de marketing de proximité et fournir aux équipes davantage d'informations sur leurs supporters. C'est particulièrement vrai pour les plus grandes équipes du monde.
"Dans le monde entier, on voit des casquettes des Yankees partout", explique M. Mirhashemi. "C'est un symbole de la ville, de la marque elle-même, et parfois ces gens ne sont même pas des fans de baseball. C'est la même chose pour le Real Madrid.
Fondée en 2008 en tant qu'entreprise d'accueil, Legends s'est développée pour devenir une agence de services complets soutenant les équipes sportives, les sites et les entreprises de divertissement. Les services du groupe comprennent l'évaluation des sponsors, la vente des droits de dénomination, l'accueil, la billetterie, les concessions, la collecte de fonds et le merchandising en ligne et en magasin.
Legends travaille avec le Real Madrid depuis 2018, lorsque la société a été engagée pour aider à la faisabilité et à la planification du projet de stade de l'équipe. Parmi ses autres clients figurent l'Université de Notre Dame, le Manchester City F.C. et l'U.S. Soccer.