Chicago Bears - Avaliação do patrocínio
ANTECEDENTES
Historicamente, os Chicago Bears têm conseguido um crescimento consistente das receitas de patrocínio, apoiando-se no valor da sua propriedade intelectual e na procura de patrocínios. No entanto, nos últimos anos, as receitas cresceram a um ritmo reduzido. Não tendo ajustado significativamente o cartão de taxas de patrocínio em 10 anos, os Chicago Bears contrataram a CSL para fornecer uma Análise de Cartão de Taxas de activos de patrocínio. Antes dessa análise, os Bears definiam os preços com base em comparações internas, percepções de propriedade e conhecimento geral do setor.
PROJECTO
Durante o curso desta análise, a CSL conduziu várias discussões com os Ursos e realizou as seguintes tarefas:
- Visita ao Estádio para compreender os actuais activos dos Bears e as potenciais opções para o futuro.
- Reviu minuciosamente todos os materiais actuais e históricos fornecidos pelos Bears, tais como a tabela de preços, a forma como o inventário é vendido, o desempenho do patrocínio, a audiência televisiva, as métricas do sítio Web e das redes sociais e as exclusividades da categoria.
- Efectuou uma análise comparativa de outras equipas da NFL, de outras ligas profissionais e do mercado local
- Analisou os principais activos de patrocínio dos Bears para compreender o valor que cada ativo representa para uma marca empresarial.
- Determinou o justo valor de mercado dos activos de patrocínio e forneceu um investimento recomendado para cada ativo individual.
- Efectuou uma análise comparativa e uma análise das impressões sobre o inventário dos Ursos.
- Desenvolveu estratégias relativas ao acondicionamento de activos individuais.
RESULTADOS
Juntamente com o inventário específico descrito na Carta de Compromisso, a CSL analisou o valor das redes sociais e criou uma tabela de preços para as redes sociais. A CSL também delineou recomendações relacionadas com a redução da quantidade disponível para determinados elementos de inventário, taxas para Propriedade Intelectual, exclusividade de categoria, limites mínimos para patrocínio, preços de videoboard e novos marcos do estádio. O relatório foi apresentado à equipa executiva no início de 2018.