Westfield Corporation - Avaliação de patrocínios
VISÃO
A Westfield Corporation é uma das principais empresas de retalho do mundo, com destinos icónicos em Londres, Nova Iorque, São Francisco e Los Angeles entre a sua carteira de 40 centros de retalho. A Westfield está cotada na Bolsa de Valores da Austrália e foi criada em junho de 2014, quando o Westfield Group separou a sua atividade na Austrália e na Nova Zelândia das suas operações internacionais. Os centros comerciais da Austrália e da Nova Zelândia são agora detidos e geridos pelo Scentre Group. Atraindo aproximadamente 435 milhões de visitas de clientes por ano nos Estados Unidos, o portfólio de 40 centros comerciais da Westfield inclui 7.000 lojas em 46 milhões de pés quadrados de espaço comercial nos estados da Califórnia, Connecticut, Flórida, Illinois, Maryland, Nova Jersey, Nova Iorque e Washington, gerando 17 mil milhões de dólares em vendas a retalho.
PROJECTO
Em dezembro de 2014, o Legends/CSL entregou à Westfield um relatório detalhando as futuras oportunidades e plataformas de patrocínio nos shoppings renovados da Westfield. Além disso, a Legends, trabalhando com nosso parceiro de design criativo, desenvolveu conceitos e planos de utilização para cada shopping center. Com base nos conceitos criados, desenvolvemos estratégias de patrocínio e receitas projectadas. Como acompanhamento do relatório inicial, a Westfield contratou a Legends/CSL para identificar oportunidades criativas de patrocínio dentro do portfólio da Westfield e desenvolver um plano estratégico de como elas podem ser trazidas à vida e levadas ao mercado, resultando em parcerias de longo prazo. Nesta análise, a Legends concentrou-se nas principais propriedades da Westfield no seu estado atual e desenvolveu plataformas de patrocínio para cada categoria principal com potencial de vendas. A Legends/ CSL fornece uma estratégia de vendas com as principais categorias de patrocínio e orientação específica quanto aos tipos de empresas que seriam mais apropriadas para essa plataforma. Também fornecemos uma comparação de propriedades que mostra a Westfield em relação a outras categorias de propriedades, incluindo desportos, música/festivais, parques temáticos, aeroportos e outros centros comerciais. Posteriormente, a Legends/CSL analisou em profundidade as principais propriedades da Westfield e o cenário competitivo de cada mercado local.
RESULTADOS
O relatório foi entregue à Westfield em 2015, enquanto ambas as partes estão a considerar uma parceria de vendas a longo prazo.