JORNAL DE NEGÓCIOS DESPORTIVOS: Lendas lideram a reformulação do Estádio Clássico do Exército
A Academia Militar dos EUA em West Point assinou com a Legends para tratar das vendas e do marketing do que se espera ser uma modernização de 100 milhões de dólares do histórico Estádio Michie.
O estádio de 96 anos representa há muito tempo o que há de bom no futebol universitário. Os cadetes, o cenário à beira-mar, os imponentes sobrevoos e a história combinam-se para fazer de um jogo do Exército em casa um dos eventos mais importantes do desporto.
No entanto, se havia uma falha, era o facto de o Estádio Michie não ter a maioria das características geradoras de receitas, nomeadamente os lugares premium, que se tornaram comuns no atletismo universitário. A renovação do estádio irá reconstruir em grande parte as bancadas orientais ao longo do reservatório Lusk e criar espaços de qualidade superior para mais de 2.000 adeptos com vistas majestosas para o lago e para o rio Hudson ao longe.
O Legends assumirá a liderança na criação de novas experiências de excelência para os adeptos do Exército, aproveitando ao mesmo tempo as oportunidades de hospitalidade empresarial que existem na área imediata, bem como na vizinha cidade de Nova Iorque.
Mike Buddie, que está a entrar no seu segundo ano como diretor desportivo do Exército, prevê que os novos espaços premium possam gerar 3 a 4 milhões de dólares por ano em novas receitas.
Mike Behan, vice-presidente do Legends para parcerias colegiais, tem falado com o Exército sobre o projeto desde o ano passado, e o Legends concluiu recentemente uma análise de mercado para identificar o potencial de receitas.
"A oportunidade de ir a um jogo em West Point é realmente única, mas quando se chega lá, as opções de hospitalidade são muito limitadas", disse Behan. "Por isso, esta é uma oportunidade de nos tornarmos mais relevantes nesse espaço. Terão agora uma plataforma de hospitalidade para estabelecer relações mais fortes com as empresas locais, para além dos adeptos de West Point."
O Exército está na fase de angariação de fundos para o que designa por Projeto de Preservação do Estádio Michie, que irá renovar totalmente o lado leste. A empresa EwingCole, sediada em Filadélfia, está a liderar o projeto.
No âmbito das actualizações, que deverão estar concluídas para a época de 2024, será disponibilizado um conjunto completo de novos espaços de qualidade superior, incluindo suites, lugares de clube, loge boxes e lugares de borda. O acordo abrangente da Legends com o Exército vai além da estratégia de vendas e do planeamento. A agência, com 12 anos de existência, também criará um programa de hospitalidade e eventos durante todo o ano que proporcionará às empresas oportunidades de estarem no campus e experimentarem diferentes elementos da Academia Militar dos EUA que se enquadrariam em retiros de liderança ou formação de equipas.
"Fomos comparados ao Wrigley Field, em termos de oferecer esta experiência intemporal", disse Buddie.
Legends in the college space trabalhou seletivamente em projectos de primeira linha, como o planeamento de eventos e a estratégia de vendas para a renovação dos estádios de Rose Bowl e Notre Dame.
O exército representa outro desafio historicamente relevante.
"Somos um tesouro nacional, mas também somos um campus universitário", disse Buddie. "Estamos a equilibrar a necessidade de proporcionar uma experiência melhorada com o que é sagrado. Pensamos que este plano de arquitetura vai conseguir isso".