Chicago Bears - Bewertung des Sponsorings

HINTERGRUND

In der Vergangenheit konnten die Chicago Bears dank des Wertes ihres geistigen Eigentums und der Nachfrage nach Sponsorengeldern ein stetiges Wachstum der Sponsoringeinnahmen verzeichnen. In den letzten Jahren sind die Einnahmen jedoch weniger stark gestiegen. Nachdem die Chicago Bears die Sponsoring-Rate in den letzten 10 Jahren nicht nennenswert angepasst hatten, beauftragten sie CSL mit der Erstellung einer Rate Card-Analyse der Sponsoring-Assets. Vor dieser Analyse legten die Bears die Preise auf der Grundlage interner Vergleiche, Einblicke in das Eigentum und allgemeiner Branchenkenntnisse fest.

PROJEKT

Im Zuge dieser Analyse führte CSL mehrere Gespräche mit den Bären und führte folgende Aufgaben durch:

• Sie besichtigten das Stadion, um sich ein Bild von den derzeitigen Vorzügen der Bears und den möglichen Optionen für die Zukunft zu machen.
• Gründliche Überprüfung aller aktuellen und historischen Materialien, die von Bears zur Verfügung gestellt wurden, wie z. B. die Preisliste, die Art und Weise, wie das Inventar verkauft wird, die Leistung des Sponsorings, die TV-Zuschauerzahlen, die Website und die sozialen Kennzahlen sowie die Exklusivität der Kategorien.
• Durchführung einer vergleichenden Analyse anderer NFL-Teams, anderer Profiligen und des lokalen Marktes
• Analysierte die wichtigsten Sponsoring-Assets der Bears, um zu verstehen, welchen Wert jedes einzelne Asset für eine Unternehmensmarke darstellt.
• Er ermittelte den Marktwert von Sponsoring-Vermögenswerten und gab eine Investitionsempfehlung für jeden einzelnen Vermögenswert.
• Durchführung einer vergleichenden Analyse und einer Analyse der Eindrücke vom Bärenbestand.
• Entwicklung von Strategien für die Verpackung von Einzelwerten.

ERGEBNISSE

Neben dem spezifischen Inventar, das im Engagement Letter beschrieben wurde, analysierte CSL den Wert der sozialen Medien und erstellte eine Social Media Rate Card. CSL skizzierte auch Empfehlungen zur Reduzierung der verfügbaren Menge für bestimmte Inventarelemente, Preise für geistiges Eigentum, Kategorieexklusivität, Mindestschwellen für Sponsoring, Videoboard-Preise und neue Stadion-Wahrzeichen. Der Bericht wurde dem Führungsteam Anfang 2018 vorgelegt.