SPORTICO: Die drei wertvollsten Sport-Franchises der Welt tun sich zusammen
Der spanische Fußballgigant Real Madrid geht eine Partnerschaft mit Legends ein, um seine Merchandising- und Bekleidungsstrategie zu überarbeiten und die drei wertvollsten Sportmannschaften der Welt weiter zu vereinen.
Die Zusammenarbeit zwischen Real Madrid und Legends, das unter anderem den New York Yankees und den Dallas Cowboys gehört, umfasst die Wiedereröffnung von drei Geschäften in Madrid und die Entwicklung eines Flagship-Shops im Stadion der Mannschaft. Legends wird auch den globalen Online-Shop der Mannschaft betreiben.
"Alle unsere Partner haben Kultstatus und versuchen, in ihrer jeweiligen Welt auf höchstem Niveau zu agieren", sagte Shervin Mirhashemi, CEO von Legends, in einem Interview. "Und ihre Marken sind das, was an ihnen so wertvoll ist. Sie hüten sie mit großer Sorgfalt, und wenn sie einen Partner wählen, wollen sie jemanden, der das versteht."
Real Madrid hat einen Rekord von 33 spanischen Meistertiteln und mehr Champions-League-Titel als jeder andere Verein gewonnen. Die Einnahmen in der Saison 2018/19 betrugen 850 Millionen Dollar (757 Millionen Euro) und markieren mindestens 20 aufeinanderfolgende Jahre des Wachstums. Der Verein ist der Fußballverein mit den meisten Followern in den sozialen Medien und hat nach eigenen Angaben die meistbesuchte Website der Welt.
Legends will diese Popularität und diesen Erfolg nutzen, um den Verkauf von Trikots, T-Shirts und anderen Artikeln zu steigern. Die neue E-Commerce-Plattform wird diese Woche in acht Sprachen gestartet. Legends stellt ein Team ein, das die Partnerschaft vor Ort in Madrid verwaltet, und wird weitere offizielle Mannschaftsläden in Barcelona und Mexiko neu einrichten.
Der Flagship-Store im Estadio Santiago Bernabeu wird Teil des 590 Millionen Dollar (525 Millionen Euro) teuren Renovierungsprojekts des Vereins sein.
Merchandising-Programme dienen drei Hauptzielen von Sportteams: Sie bringen Einnahmen, dienen dem Graswurzel-Marketing und liefern den Teams mehr Daten über ihre Fans. Das gilt vor allem für die größten Franchises der Welt.
"Wenn man um die Welt reist, sieht man überall Yankees-Hüte", sagte Mirhashemi. "Es ist ein Symbol für die Stadt, für die Marke selbst, und manchmal sind diese Leute nicht einmal Baseball-Fans. Bei Real Madrid ist es genauso."
Legends wurde 2008 als Gastgewerbeunternehmen gegründet und hat sich zu einer Full-Service-Agentur entwickelt, die Sportteams, Veranstaltungsorte und Unterhaltungsunternehmen unterstützt. Die Dienstleistungen der Gruppe umfassen Sponsoring-Bewertungen, den Verkauf von Namensrechten, Hospitality, Ticketing, Konzessionen, Fundraising sowie Online- und stationäres Merchandising.
Legends arbeitet seit 2018 mit Real Madrid zusammen, als das Unternehmen beauftragt wurde, bei der Durchführbarkeit und Planung des Stadionprojekts der Mannschaft zu helfen. Zu den weiteren Kunden gehören die University of Notre Dame, Manchester City F.C. und U.S. Soccer.