Orlando Magic Entertainment District - Valoración del patrocinio

ANTECEDENTES

El Amway Center es un pabellón de 19.033 localidades situado en el centro de Orlando (Florida) y gestionado por Orlando Ventures. En él juegan los Orlando Magic de la NBA y se celebran anualmente otros muchos eventos, como ligas menores de hockey, estadios de fútbol, conciertos, espectáculos familiares, combates de la UFC y otros acontecimientos. Junto al Amway Center, los Magic tienen previsto construir un complejo deportivo y de ocio de 200 millones de dólares en el distrito financiero central de Orlando. Los Magic han conseguido las parcelas y la aprobación pública para el proyecto, que requerirá la demolición y el traslado de la sede del Departamento de Policía de la ciudad de Orlando. Se espera que el complejo, que se extenderá durante todo el año, incluya oficinas, tiendas, un hotel de 260 habitaciones, un centro de exposiciones, restaurantes, bares y un complejo multifamiliar de 261 viviendas.

PROYECTO

CSL fue contratado por los Magic a finales de 2014 para llevar a cabo un análisis estratégico del Sports &Entertainment District. En el informe, CSL proporcionó una visión general del mercado de Orlando, incluyendo un desglose de la demografía de Orlando y lugares de entretenimiento comparables que operan hoy en día, un estudio de mercado que muestra el panorama local y regional de la demanda de espacio comercial, restaurantes, hoteles, apartamentos y oficinas. Además, CSL proporcionó un análisis exhaustivo de distritos de ocio similares en Norteamérica, así como un análisis de patrocinio para el local y un plan para conseguir asociaciones.

RESULTADOS

CSL elaboró un completo plan estratégico de patrocinio para toda la urbanización, que incluía lo siguiente:

• Desarrollo de una plataforma de patrocinio de tres niveles
• Creación e identificación de posibles lugares emblemáticos
• Recomendó las ubicaciones propuestas para la señalización estática y LED con el fin de maximizar los ingresos y la experiencia de los visitantes
• Identificación de otros activos auxiliares que podrían incorporarse a los paquetes de patrocinio.
• Resumen de ingresos y costes de todos los activos y plataformas
• Elaboración de cláusulas restrictivas para socios minoristas in situ con el fin de proteger a los patrocinadores.
• Enfoque estratégico del patrocinio para los patrocinadores Magic existentes, así como para los nuevos patrocinadores8. Definición de los derechos de terceros promotores