Westfield Corporation - Valoración del patrocinio
VISIÓN
Westfield Corporation es una de las principales empresas minoristas del mundo, con destinos emblemáticos en Londres, Nueva York, San Francisco y Los Ángeles entre su cartera de 40 centros comerciales. Westfield cotiza en la Bolsa de Australia y se creó en junio de 2014, cuando Westfield Group separó su negocio australiano y neozelandés de sus operaciones internacionales. Los centros comerciales australianos y neozelandeses son ahora propiedad y están gestionados por Scentre Group. Atrayendo aproximadamente 435 millones de visitas de clientes cada año en los Estados Unidos, la cartera de 40 centros comerciales de Westfield incluye 7.000 tiendas en 46 millones de pies cuadrados de espacio comercial en los estados de California, Connecticut, Florida, Illinois, Maryland, Nueva Jersey, Nueva York y Washington, generando 17.000 millones de dólares en ventas minoristas.
PROYECTO
En diciembre de 2014, Legends/CSL entregó a Westfield un informe en el que se detallaban las futuras oportunidades y plataformas de patrocinio en los centros comerciales renovados de Westfield. Además, Legends, en colaboración con nuestro socio de diseño creativo, desarrolló conceptos y planes de utilización para cada centro comercial. Sobre la base de los conceptos creados, desarrollamos estrategias de patrocinio e ingresos previstos. Como seguimiento del informe inicial, Westfield contrató a Legends/CSL para identificar oportunidades creativas de patrocinio dentro de la cartera de Westfield y desarrollar un plan estratégico sobre cómo darles vida y llevarlas al mercado, dando lugar a asociaciones a largo plazo. En este análisis, Legends se centró en las propiedades emblemáticas de Westfield en su estado actual y desarrolló plataformas de patrocinio para cada una de las categorías principales que tienen potencial de ventas. Legends/ CSL proporciona una estrategia de ventas con categorías clave de patrocinio y orientación específica sobre los tipos de empresas que serían más apropiados para esta plataforma. También proporcionamos una comparación de propiedades que muestra Westfield frente a otras categorías de propiedades, incluyendo deportes, música/festivales, parques temáticos, aeropuertos y otros centros comerciales. A continuación, Legends/CSL analizó en profundidad las propiedades emblemáticas de Westfield y el panorama competitivo de cada mercado local.
RESULTADOS
El informe se entregó a Westfield en 2015, mientras ambas partes estudian una asociación de ventas a largo plazo.