Estudio de caso del Derby de Kentucky

VISIÓN

El Derby de Kentucky es uno de los acontecimientos deportivos más emblemáticos y que más interés despierta en todo el mundo. La carrera había agotado el aforo general y decidió añadir una nueva opción de hospitalidad de alto nivel. Debido a la demanda de la carrera, nunca habían tenido la necesidad de un esfuerzo de ventas proactivo para el inventario de alto precio.

PROYECTO

El Kentucky Derby pidió ayuda a Legends para desarrollar una estrategia de ventas que maximizara el valor de la recién desarrollada "mansión". Legends puso en marcha una campaña de ventas a escala nacional centrada en dar a conocer a las empresas de Fortune 100 el entretenimiento en Churchill Downs.

RESULTADOS

Legends fue contratada para gestionar y vender el nuevo club de asientos premium "The Mansion", donde se desarrolló una nueva estrategia de precios y plazos que, en última instancia, generó 6 millones de dólares en ingresos adicionales. El equipo de Legends Global Sales organizó eventos de ventas en todo el país para atraer a un público corporativo nacional al evento y agotó las entradas de "The Mansion", generando más de 11 millones de dólares en ingresos.