Studio del caso del Kentucky Derby

VISIONE

Il Kentucky Derby è uno dei veri eventi iconici dello sport che attira l'interesse internazionale. La corsa aveva esaurito i posti a sedere generali e ha deciso di provare ad aggiungere una nuova opzione di ospitalità di alto livello. A causa della domanda per la corsa, non era mai stato necessario uno sforzo di vendita proattivo per l'inventario ad alto prezzo.

PROGETTO

Il Kentucky Derby ha chiesto a Legends di aiutarlo a sviluppare una strategia di vendita per massimizzare il valore della nuova "villa". Legends ha organizzato una campagna di vendita a livello nazionale, concentrandosi sull'esposizione delle aziende Fortune 100 all'intrattenimento a Churchill Downs.

RISULTATI

Legends è stata ingaggiata per la gestione completa e la vendita del nuovo club con posti a sedere premium "The Mansion", dove è stata sviluppata una nuova strategia di prezzi e termini, che alla fine ha portato 6 milioni di dollari di ricavi incrementali. Il team di vendita globale di Legends ha ospitato eventi di vendita in tutta la nazione per portare un pubblico aziendale nazionale all'evento e ha venduto "The Mansion" generando oltre 11 milioni di dollari in COI.