ATLANTA BUSINESS CHRONICLE: Georgia Tech Mega Media Deal with Legends Expected to Generate over $400M
A través de Atlanta Business Chronicle
El departamento de atletismo de Georgia Tech ha firmado un acuerdo de derechos multimedia de 11 años con la empresa de gestión de hospitalidad deportiva Legends. El nuevo acuerdo comenzará en julio y Legends se convertirá en el socio exclusivo de Tech en materia de derechos multimedia.
Tech acordó una asociación multifacética con Legends, en la que la empresa participará en diversas áreas de negocio, desde la venta de entradas (asientos premium) y el comercio electrónico, hasta la asistencia a la asociación en sus esfuerzos de recaudación de fondos, que se han convertido en vitales en medio de la actual pandemia.
Legends planea integrar nueva tecnología y sistemas de análisis de datos para reforzar las fuentes de ingresos actuales y encontrar otras oportunidades de generar dinero. El director deportivo de Georgia Tech, Todd Stansbury, y Legends prevén que el acuerdo genere más de 400 millones de dólares durante su vigencia.
"Contar con alguien con esa experiencia y un historial de éxitos no sólo en otros mercados, sino en áreas de ingresos, es realmente lo que me da la confianza de que va a ser una gran asociación y nos va a proporcionar oportunidades que quizá no hayamos tenido en el pasado", dijo Stansbury.
Este nuevo acuerdo marca el final de la larga asociación de Tech con Learfield IMG College, que al parecer ha intentado reestructurar los acuerdos durante la pandemia. El actual acuerdo de derechos multimedia de Tech con IMG expira a finales del próximo mes de junio. Varias empresas de servicios completos buscaban los derechos multimedia de Tech a pesar de la escasez de presupuesto en todo el sector, según una fuente familiarizada con la situación. La asociación se apoyará en Legends para sortear las numerosas incógnitas que rodean el panorama del atletismo universitario, desde el futuro de la venta de entradas hasta la remuneración de los estudiantes deportistas.
Romper el molde
Legends fue cofundada en 2008 en joint venture entre el propietario de los Dallas Cowboys, Jerry Jones, y los dueños de los New York Yankees. La empresa, con sede en Nueva York, ha pasado en la última década de ser concesionaria de estadios a convertirse en un negocio de marketing deportivo multimillonario.
Legends se ha vuelto más agresivo en el atletismo universitario, trabajando en diferentes capacidades con programas de alto perfil como la Universidad de Notre Dame y la Universidad de Oklahoma. Sin embargo, el acuerdo de Tech es único, ya que Legends supervisa prácticamente todos los aspectos del negocio, lo que permite al programa sincronizar sus flujos de ingresos bajo un mismo paraguas.
Esta sinergia es habitual en los equipos deportivos profesionales, pero los departamentos de atletismo interuniversitario tienen tradicionalmente estas áreas segmentadas entre terceras empresas.
"Creo que facilita mucho las cosas", afirma Stansbury. "Así, cuando [los representantes de Legends] están en la calle, tienen más activos en su bolsillo trasero y pueden coordinar esos activos con posibles socios corporativos para que se ajusten a lo que están buscando".
La empresa de marketing Aspire Group, con sede en Atlanta, es una de las empresas externas afectadas por este acuerdo con Legends. Tech afirmó que sigue en comunicación con todos sus contratistas externos afectados por la asociación acerca de la transición.
El acuerdo también coincide con el impulso de la asociación para mejorar las instalaciones deportivas de todo el campus, incluidos el Edge-Rice Center y el estadio de béisbol Russ Chandler. Legends se encargará no sólo de mejorar la experiencia de los aficionados en el estadio Bobby Dodd y en el pabellón McCamish, sino también de identificar a las empresas patrocinadoras que deseen participar en los grandes proyectos de las instalaciones.
Legends, que recientemente ha incorporado a su negocio la actividad de consultoría de seguridad, compró en 2011 la empresa de comercialización de instalaciones CSL International. CSL reexaminará la experiencia global del aficionado en los recintos deportivos Tech mediante estudios de mercado basados en la tecnología.
"Para que Georgia Tech siga avanzando y sea un programa de primer nivel en el Power Five, es importante impulsar todas las fuentes de ingresos y añadir innovación a cada una de ellas", dijo Mike Behan, vicepresidente de asociaciones colegiales de Legends. "Eso nos convirtió en un socio único para ellos por nuestra perspicacia en esas áreas".
Es una ubicación privilegiada
Legends tiene experiencia en el mercado de Atlanta tras haber trabajado anteriormente con el Mercedes-Benz Stadium para supervisar las ventas de entradas, suites y licencias de asientos personales. Tech pretende aprovechar la riqueza de recursos y conocimientos de Legends en la gestión de franquicias. Legends regresa ahora a Atlanta, donde ve un potencial sin explotar en Tech, especialmente con el campus situado en el corazón de uno de los mayores mercados mediáticos del país. La compañía global trabaja con programas universitarios cercanos a grandes ciudades, pero Tech es la única que está situada directamente en una gran ciudad. Esto abre un abanico de posibilidades, ya que empresas de primera línea como Home Depot y The Coca-Cola Co.
"Es una ubicación privilegiada en comparación con otras universidades", añade Behan. "Georgia Tech está situada en una de las mayores ciudades empresariales del país. Creo que hay muchas oportunidades comerciales y de marca. Nos entusiasma adentrarnos en ese mercado".
La Universidad Tecnológica pretende revolucionar el uso de los recintos deportivos universitarios después de la COVID-19 acogiendo una serie de eventos ajenos al atletismo y a la programación estudiantil. Esto significa explorar nuevas oportunidades en estas instalaciones, como la posibilidad de convertir el estadio Bobby Dodd en un recinto que acoja conciertos, salidas de empresa y eventos corporativos durante todo el año. Legends gestionó un modelo de negocio similar para el Mercedes-Benz Stadium y ahora pretende hacer lo mismo para Tech.
En un principio estaba previsto que Tech jugara contra Notre Dame en el Mercedes-Benz Stadium para inaugurar su serie "Mayhem at MBS" esta temporada, pero esos planes se pospusieron debido a la pandemia. En su lugar, Tech iniciará la serie en 2021 con un partido anual en el estadio durante los próximos seis años.
Con un nuevo equipo pronto a bordo, Tech puede reposicionar cómo quiere que sea esa serie para sus fans y donantes. Es probable que haya más sinergia en la puesta en marcha de ese evento, ya que Tech llevará a su nuevo socio multimedia a la casa de uno de los antiguos clientes de Legends.
"Eso nos pone en la vía rápida para identificar realmente cómo aprovechamos al máximo esa serie", dijo Stansbury.