SPORTS BUSINESS JOURNAL: Legends dirigirá el rediseño del Estadio Clásico del Ejército de Tierra
La Academia Militar de West Point ha contratado a Legends para que se encargue de las ventas y el marketing de lo que se espera que sea una modernización de 100 millones de dólares del histórico estadio Michie.
Este estadio de 96 años de antigüedad representa desde hace mucho tiempo lo mejor del fútbol universitario. Los cadetes, el entorno frente al mar, los impresionantes sobrevuelos y la historia se combinan para hacer de un partido del Ejército en casa uno de los acontecimientos deportivos más importantes.
Sin embargo, si había un defecto, era que el Michie Stadium carecía de la mayoría de los elementos generadores de ingresos, a saber, asientos de primera calidad, que se han convertido en habituales en el atletismo universitario. La renovación del estadio reconstruirá en gran parte las gradas orientales a lo largo del embalse de Lusk y creará espacios premium para más de 2.000 aficionados con majestuosas vistas del lago y del río Hudson en la distancia.
Legends tomará la iniciativa en la creación de nuevas experiencias de primera calidad para los aficionados del Army, al tiempo que aprovechará las oportunidades de hospitalidad corporativa que existen en la zona inmediata, así como en la cercana ciudad de Nueva York.
Mike Buddie, que inicia su segundo año como director deportivo del Army, prevé que los nuevos espacios premium podrían generar entre 3 y 4 millones de dólares anuales en nuevos ingresos.
Mike Behan, vicepresidente de Legends para asociaciones universitarias, lleva hablando con el Ejército sobre el proyecto desde el año pasado, y Legends completó recientemente un análisis de mercado para identificar el potencial de ingresos.
"La oportunidad de asistir a un partido en West Point es realmente única, pero una vez allí, las opciones de hospitalidad son muy limitadas", afirma Behan. Así que esta es una oportunidad de ser más relevantes en ese espacio". Ahora dispondrán de una plataforma de hospitalidad para entablar relaciones más sólidas con las empresas locales, además de con los aficionados de West Point."
El Ejército se encuentra en la fase de recaudación de fondos de lo que denomina Proyecto de Conservación del Estadio Michie, que renovará totalmente el lado este. La empresa EwingCole, con sede en Filadelfia, dirige el diseño.
Dentro de las actualizaciones, cuyo objetivo es que estén terminadas para la temporada 2024, se incluirá un complemento completo de nuevos espacios premium, como suites, asientos de club, palcos y asientos de saliente. El acuerdo global de Legends con Army va más allá de la estrategia de ventas y la planificación. La agencia, con 12 años de existencia, también creará un programa de hospitalidad y eventos durante todo el año que ofrecerá a las empresas la oportunidad de estar en el campus y experimentar diferentes elementos de la Academia Militar de EE.UU. que encajarían en retiros de liderazgo o en la formación de equipos.
"Nos han comparado con el Wrigley Field por ofrecer una experiencia atemporal", afirma Buddie.
Legends en el ámbito universitario ha trabajado selectivamente en proyectos de primer orden, como la planificación de eventos y la estrategia de ventas para las renovaciones de los estadios de la Rose Bowl y Notre Dame.
El ejército representa otro reto históricamente relevante.
"Somos un tesoro nacional, pero también un campus universitario", dijo Buddie. "Estamos equilibrando la necesidad de ofrecer una experiencia mejorada con lo que es sagrado. Creemos que este plan de diseño lo conseguirá".