SPORTICO: Las tres franquicias deportivas más valiosas del mundo se alían
El gigante del fútbol español , el Real Madrid, se asocia con Legends para renovar su estrategia de merchandising y ropa, combinando aún más los tres equipos deportivos más valiosos del mundo.
La alianza entre el Real Madrid y Legends, propiedad en parte de los New York Yankees y los Dallas Cowboys, incluye el relanzamiento de tres tiendas en Madrid y el desarrollo de una tienda insignia dentro del estadio del equipo. Legends también gestionará la tienda online global del equipo.
"Todos nuestros socios son icónicos, intentan hacer las cosas al más alto nivel en sus respectivos mundos", declaró en una entrevista Shervin Mirhashemi, Consejero Delegado de Legends. "Y sus marcas son lo que tienen de valioso. Lo protegen con sumo cuidado y, cuando eligen un socio, quieren a alguien que lo entienda."
El Real Madrid ha ganado un récord de 33 títulos de la liga española, y más coronas de la Liga de Campeones que cualquier otro club. Los ingresos en 2018-19 fueron de 850 millones de dólares (757 millones de euros), marcando al menos 20 años consecutivos de crecimiento. Es el equipo de fútbol más seguido en las redes sociales, y también afirma tener el sitio web de equipos de fútbol más visitado del mundo.
Legends intentará aprovechar esa popularidad y ese éxito para aumentar las ventas de camisetas y otros artículos. La nueva plataforma de comercio electrónico se lanzará esta semana en ocho idiomas. Legends está contratando a un equipo para gestionar la asociación sobre el terreno en Madrid, y relanzará otras tiendas oficiales del equipo en Barcelona y México.
La tienda insignia del Estadio Santiago Bernabéu formará parte de un proyecto más amplio de renovación del equipo por valor de 590 millones de dólares (525 millones de euros).
Los programas de merchandising tienen tres objetivos principales para los equipos deportivos: generar ingresos, servir como marketing de base y proporcionar a los equipos más datos sobre sus seguidores. Esto es especialmente cierto en el caso de las mayores franquicias del mundo.
"Vas por todo el mundo y ves gorras de los Yankees por todas partes", dice Mirhashemi. "Es un símbolo de la ciudad, de la propia marca, y a veces esas personas ni siquiera son aficionados al béisbol. El Real Madrid es igual".
Fundada como empresa de hostelería en 2008, Legends se ha convertido en una agencia de servicios integrales que presta apoyo a equipos deportivos, recintos y empresas de ocio. Los servicios del grupo incluyen valoraciones de patrocinios, ventas de derechos de denominación, hostelería, venta de entradas, concesiones, recaudación de fondos y merchandising tanto en línea como en tiendas físicas.
Legends ha trabajado con el Real Madrid desde 2018, cuando la empresa fue contratada para ayudar con la viabilidad y la planificación en torno al proyecto del estadio del equipo. Otros de sus clientes son la Universidad de Notre Dame, el Manchester City F.C. y U.S. Soccer.