American Airlines Plaza - Exécution des ventes en partenariat

VISION

Vente de 8 à 12 partenariats fondateurs pour le nouveau stade de la NFL en cours de construction à Inglewood, CA, par le propriétaire/président des Los Angeles Rams, E. Stanley Kroenke. Le stade accueillera les Los Angeles Chargers et les Los Angeles Rams, ainsi que divers événements tout au long de l'année, notamment le Super Bowl LVI en 2022, le College Football Championship Game en 2023 et les cérémonies d'ouverture et de clôture des Jeux olympiques en 2028. Situé sur le site de l'ancien hippodrome d'Hollywood Park, le stade est la pièce maîtresse d'un développement à usage mixte de 298 acres comprenant des commerces de détail, des bureaux, un hôtel, des unités résidentielles et des parcs extérieurs.

PROJET

LAX est actuellement le deuxième aéroport le plus fréquenté des États-Unis et fait l'objet d'une rénovation de 25 milliards de dollars en vue de l'organisation des Jeux olympiques de Los Angeles en 2028. Le projet Hollywood Park se situe à environ 2,5 miles à l'est de LAX et les deux pistes d'atterrissage flanquent le projet. L'architecte du projet, HKS, a conçu le complexe du stade en gardant à l'esprit les éléments uniques de la cinquième élévation, compte tenu de la position de la piste d'atterrissage. L'industrie du transport aérien est très compétitive à Los Angeles, les principaux transporteurs se disputant les parts de marché.  

L'équipe des partenariats mondiaux de Legends a engagé Legends Global Sales pour les suites, les billets premium et GA et le programme SSL, Legends Global Planning pour l'évaluation, la faisabilité et le financement, Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).

L'équipe a engagé tous les principaux transporteurs aériens qui ont une présence stable ou croissante à Los Angeles et a commencé par proposer les droits de dénomination du stade, ce qui a donné lieu à une conversation importante avec les partenaires fondateurs. L'équipe a développé une histoire qui mettait en évidence la nature 365 du projet, la proximité de LAX et l'attrait de la 5th Elevation, ainsi qu'un impact significatif sur la communauté/économie de LA et des environs. Enfin, une proposition de valeur pour le partenaire fondateur a été créée, qui a permis à notre partenaire de maintenir l'exclusivité de la catégorie par rapport à ses concurrents, tout en s'assurant le droit d'utiliser notre Plaza extérieure, qui est également un atout communautaire clé ouvert au public en dehors des jours d'événements.

RÉSULTATS

Le 6 août 2019, American Airlines a été annoncé comme le PREMIER partenaire fondateur et partenaire des droits de dénomination de l'American Airlines Plaza, qui s'étend sur 2,5 acres. La compagnie a organisé une conférence de presse exclusive sur le site adjacent à la nouvelle American Airlines Plaza, à laquelle ont participé les médias, des représentants du gouvernement et certains employés de l'aéroport de Los Angeles.

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

American Airlines atterrit à Hollywood Park 

VIDÉO

Vidéo d'annonce de la compagnie aérienne américaine Plaza