American Airlines Plaza - Execução de vendas de parcerias

VISÃO

Venda de 8-12 parcerias fundadoras para o novo estádio da NFL que está a ser construído em Inglewood, CA, pelo proprietário/presidente dos Los Angeles Rams, E. Stanley Kroenke. O estádio será a casa dos Los Angeles Chargers e dos Los Angeles Rams e acolherá uma variedade de eventos durante todo o ano, incluindo a Super Bowl LVI em 2022, o College Football Championship Game em 2023 e as Cerimónias de Abertura e Encerramento dos Jogos Olímpicos em 2028. Situado no local da antiga pista de corridas de Hollywood Park, o estádio é a peça central de um empreendimento de utilização mista com 298 acres que inclui lojas, escritórios comerciais, um hotel, unidades residenciais e espaços de parque ao ar livre.

PROJECTO

O LAX é atualmente o segundo aeroporto mais movimentado dos EUA e está a ser objeto de uma renovação de 25 mil milhões de dólares com vista a LA acolher os Jogos Olímpicos em 2028. O projeto Hollywood Park situa-se a cerca de 2,5 milhas a leste do LAX e ambas as rotas de aterragem ladeiam o projeto. O arquiteto do projeto, HKS, concebeu o complexo do estádio tendo em mente elementos únicos da 5ª elevação, dado o posicionamento da rota de voo. A indústria da aviação é muito competitiva em Los Angeles, com todas as principais transportadoras a lutar por quotas de mercado.  

A equipa da Legends Global Partnerships contratou a Legends Global Sales para as suites, bilhetes premium, bilhetes GA e programa SSL, a Legends Global Planning para avaliação, viabilidade e financiamento, a Legends Project Development, a Legends Global Technology Solutions, a Legends Food & Beverage, a Legends Merchandise, a Legends Attractions (Tours).

A equipa envolveu todas as principais transportadoras aéreas que têm uma presença estável ou crescente em LA e, inicialmente, liderou com os direitos de nomeação do estádio, o que resultou numa conversa significativa com o parceiro fundador. Desenvolveram uma história que destacava a natureza 365 do projeto, a proximidade do LAX e o fascínio da 5th Elevation e o impacto significativo em LA e na comunidade/economia circundante. Por fim, foi criada uma proposta de valor para o Parceiro Fundador que permitiu ao nosso parceiro manter a exclusividade da categoria em relação aos concorrentes e, ao mesmo tempo, garantir o direito à nossa Plaza ao ar livre, que é também um ativo comunitário fundamental, aberto ao público nos dias em que não há eventos.

RESULTADOS

A American Airlines foi anunciada como a PRIMEIRA parceria fundadora e parceira de Naming Rights para o American Airlines Plaza de 2,5 acres em 6 de agosto de 2019. A empresa organizou uma conferência de imprensa exclusiva no local adjacente ao novo American Airlines Plaza, com a presença de meios de comunicação social, funcionários governamentais e funcionários seleccionados do LAX.

COMUNICADO DE IMPRENSA

American Airlines aterra em Hollywood Park 

VÍDEO

Vídeo de anúncio do American Airline Plaza