Las Vegas Raiders - Exécution des ventes en partenariat

VISION

Outre la vente des droits d'appellation du nouveau stade et centre d'entraînement des Raiders de la NFL, Legends Global Partnerships était également chargé de vendre des partenariats fondateurs, des partenariats de marketing et des partenariats d'approvisionnement pour les Raiders de Las Vegas en 2020.

PROJET

Avant de s'impliquer, les Raiders étaient classés 32e sur 32 équipes de la NFL en termes de revenus de sponsoring en 2018. L'identité des Raiders était liée à la section "Black Hole" de leur stade d'Oakland, connue pour avoir les supporters les plus rudes de la NFL, et Las Vegas n'avait pas de sport professionnel avant l'arrivée des Vegas Golden Knights en 2017. En outre, le fait d'accueillir des clients lors d'un match à domicile des Raiders au Ring Central Coliseum d'Oakland (le plus ancien stade de la NFL) ne donnait pas une image positive de la marque.

En collaboration avec les divisions Global Sales et Global Planning, Legends a collaboré avec les divisions des Raiders pour développer des plateformes uniques et monétiser des actifs qui n'ont jamais été utilisés. L'équipe Global Partnerships a créé une campagne pour les Raiders qui a démontré le pouvoir de leur marque au niveau mondial, national et régional.

RÉSULTATS

Les Raiders se classent dans le top 5 des 32 équipes de la NFL en termes de revenus de sponsoring en 2020. L'équipe des partenariats mondiaux de Legends a travaillé et obtenu 15 partenaires fondateurs, dont le premier partenariat marketing de Twitch dans le sport professionnel majeur. Les Raiders sont désormais associés à plusieurs casinos (Caesars, MGM, San Manuel, M Resort) dans le cadre de relations exclusives.