Las Vegas Raiders - Execução de vendas de parcerias

VISÃO

Para além da venda de naming rights para o novo estádio e instalações de treino dos Raiders na NFL, a Legends Global Partnerships foi também responsável pela venda de parcerias de fundação, parcerias de marketing e parcerias de aquisição para os Las Vegas Raiders em 2020.

PROJECTO

Antes de se envolverem, os Raiders ocupavam o 32º lugar entre 32 equipas da NFL em receitas de patrocínio em 2018. A identidade dos Raiders estava ligada à secção "Black Hole" do seu estádio em Oakland, que era conhecido por ter os adeptos mais rudes da NFL, e Las Vegas não tinha desportos profissionais antes da chegada dos Vegas Golden Knights em 2017. Além disso, receber clientes num jogo em casa dos Raiders no Ring Central Coliseum em Oakland (o estádio mais antigo da NFL) não retratava a marca de uma forma positiva.

Trabalhando com as divisões de Vendas Globais e Planeamento Global, a Legends colaborou com todas as divisões dos Raiders para desenvolver plataformas únicas e rentabilizar activos que nunca tinham sido utilizados. A equipa de Parcerias Globais criou uma campanha dos Raiders que demonstrou o poder da sua marca a nível global, nacional e regional.

RESULTADOS

Os Raiders classificaram-se no top 5 das 32 equipas da NFL em receitas de patrocínio em 2020. A equipa Legends Global Partnerships trabalhou e garantiu 15 parceiros fundadores, incluindo a primeira parceria de marketing da Twitch em desportos profissionais importantes. Os Raiders estão agora em parceria com vários casinos (Caesars, MGM, San Manuel, M Resort) em relações exclusivas.