Étude de cas sur le Kentucky Derby

VISION

Le Kentucky Derby est l'un des événements sportifs les plus emblématiques qui suscite un intérêt international. La course avait atteint son maximum en termes de places assises et a décidé d'essayer d'ajouter une nouvelle option d'hospitalité haut de gamme. En raison de la demande pour la course, ils n'avaient jamais eu besoin d'un effort de vente proactif pour un inventaire à prix élevé.

PROJET

Le Kentucky Derby a demandé à Legends de l'aider à développer une stratégie de vente pour maximiser la valeur du nouveau "manoir". Legends a mis en place une campagne de vente à l'échelle nationale en se concentrant sur l'exposition des sociétés Fortune 100 sur les divertissements à Churchill Downs.

RÉSULTATS

Legends a été engagée pour gérer entièrement et vendre le club de sièges premium nouvellement créé "The Mansion", où une nouvelle stratégie de prix et de durée a été développée, qui a finalement généré 6 millions de dollars de revenus supplémentaires. L'équipe de vente globale de Legends a organisé des événements de vente dans tout le pays pour attirer un public d'entreprises nationales à l'événement, et a vendu "The Mansion" en générant plus de 11 millions de dollars de recettes.