Chicago Bears - Valutazione della sponsorizzazione

CONTESTO

Storicamente, i Chicago Bears hanno ottenuto una crescita costante dei ricavi da sponsorizzazione, grazie al valore della loro proprietà intellettuale e alla domanda di sponsorizzazioni. Tuttavia, negli ultimi anni, i ricavi sono cresciuti a un ritmo ridotto. Non avendo modificato in modo significativo il tariffario delle sponsorizzazioni da 10 anni, i Chicago Bears hanno incaricato CSL di fornire un'analisi del tariffario delle attività di sponsorizzazione. Prima di questa analisi, i Bears fissavano i prezzi sulla base di confronti interni, di approfondimenti sulla proprietà e di conoscenze generali del settore.

PROGETTO

Nel corso di questa analisi, CSL ha condotto molteplici discussioni con gli Orsi e ha svolto i seguenti compiti:

• Visita allo stadio per comprendere le attuali risorse dei Bears e le potenziali opzioni future.
• Esame approfondito di tutti i materiali attuali e storici forniti da Bears, come il tariffario, le modalità di vendita dell'inventario, le prestazioni delle sponsorizzazioni, l'audience televisiva, le metriche del sito web e dei social e le esclusive di categoria.
• Analisi comparativa delle altre squadre della NFL, delle altre leghe professionistiche e del mercato locale.
• Ha analizzato i principali asset di sponsorizzazione dei Bears per capire il valore che ogni asset rappresenta per un marchio aziendale.
• Ha determinato il valore equo di mercato per le attività di sponsorizzazione e ha fornito un investimento consigliato per ogni singola attività.
• Ha condotto un'analisi comparativa e un'analisi delle impressioni sull'inventario degli Orsi.
• Elaborazione di strategie per il confezionamento di singoli beni.

RISULTATI

Oltre all'inventario specifico delineato nella Engagement Letter, CSL ha analizzato il valore dei social media e ha creato un tariffario per i social media. CSL ha inoltre delineato raccomandazioni relative alla riduzione della quantità disponibile per alcuni elementi dell'inventario, alle tariffe per la Proprietà Intellettuale, all'esclusività di categoria, alle soglie minime per la sponsorizzazione, ai prezzi dei videoboard e ai nuovi punti di riferimento dello stadio. Il rapporto è stato presentato al team esecutivo all'inizio del 2018.