Westfield Corporation - Valutazione della sponsorizzazione
VISIONE
Westfield Corporation è una delle aziende leader a livello mondiale nel settore della vendita al dettaglio, con destinazioni iconiche a Londra, New York, San Francisco e Los Angeles tra il suo portafoglio di 40 centri commerciali. Westfield è quotata alla Borsa australiana ed è stata creata nel giugno 2014 quando Westfield Group ha separato le attività australiane e neozelandesi da quelle internazionali. I centri commerciali australiani e neozelandesi sono ora di proprietà e gestiti da Scentre Group. Il portafoglio di 40 centri commerciali di Westfield, che attira ogni anno circa 435 milioni di clienti negli Stati Uniti, comprende 7.000 negozi su 46 milioni di metri quadrati di superficie commerciale negli Stati di California, Connecticut, Florida, Illinois, Maryland, New Jersey, New York e Washington, generando 17 miliardi di dollari di vendite al dettaglio.
PROGETTO
Nel dicembre 2014, Legends/CSL ha consegnato a Westfield un rapporto che illustra le future opportunità e piattaforme di sponsorizzazione nei centri commerciali Westfield rinnovati. Inoltre, Legends, in collaborazione con il nostro partner di progettazione creativa, ha sviluppato concetti e piani di utilizzo per ogni centro commerciale. Sulla base dei concetti creati, abbiamo sviluppato strategie di sponsorizzazione e previsioni di entrate. A seguito della relazione iniziale, Westfield ha incaricato Legends/CSL di identificare le opportunità di sponsorizzazione creativa all'interno del portafoglio di Westfield e di sviluppare un piano strategico per la loro realizzazione e commercializzazione, con conseguenti partnership a lungo termine. In questa analisi, Legends si è concentrata sulle proprietà di punta di Westfield nelle loro condizioni attuali e ha sviluppato piattaforme di sponsorizzazione per ogni categoria principale che ha un potenziale di vendita. Legends/ CSL fornisce una strategia di vendita con categorie di sponsorizzazione chiave e indicazioni specifiche sui tipi di aziende più adatti a questa piattaforma. Forniamo anche un confronto tra le proprietà che mostra Westfield rispetto ad altre categorie di proprietà, tra cui sport, musica/festival, parchi a tema, aeroporti e altri centri commerciali. In seguito, Legends/CSL ha analizzato in modo approfondito le proprietà di punta di Westfield e il panorama competitivo di ciascun mercato locale.
RISULTATI
Il rapporto è stato consegnato a Westfield nel 2015, mentre entrambe le parti stanno valutando una partnership di vendita a lungo termine.