SPORTS BUSINESS JOURNAL: Leggende alla guida della riprogettazione dello stadio classico dell'esercito
L'Accademia Militare degli Stati Uniti a West Point ha ingaggiato Legends per gestire le vendite e il marketing di quello che dovrebbe essere un ammodernamento da 100 milioni di dollari dello storico Michie Stadium.
Lo stadio, che ha 96 anni, ha rappresentato a lungo il bello del football universitario. I cadetti, l'ambientazione sul lungomare, gli impressionanti sorvoli e la storia si combinano per rendere una partita casalinga dell'esercito uno degli eventi da non perdere in questo sport.
Se c'era un difetto, tuttavia, era che il Michie Stadium mancava della maggior parte delle caratteristiche che generano reddito, in particolare i posti a sedere premium, che sono diventati comuni nell'atletica universitaria. La ristrutturazione dello stadio ricostruirà in gran parte le tribune est lungo il lago artificiale Lusk e creerà spazi premium per oltre 2.000 tifosi con una vista maestosa sul lago e sul fiume Hudson in lontananza.
Legends si occuperà della creazione di nuove esperienze premium per i tifosi dell'Esercito, sfruttando al contempo le opportunità di ospitalità aziendale esistenti nelle immediate vicinanze e nella vicina New York City.
Mike Buddie, che sta entrando nel suo secondo anno come direttore atletico dell'esercito, prevede che i nuovi spazi premium potrebbero generare da 3 a 4 milioni di dollari all'anno di nuove entrate.
Mike Behan, vicepresidente di Legends per le partnership collegiali, ha parlato con l'esercito del progetto fin dall'anno scorso e Legends ha recentemente completato un'analisi di mercato per identificare il potenziale di guadagno.
"L'opportunità di andare a vedere una partita a West Point è davvero unica, ma una volta entrati, le opzioni di ospitalità sono molto limitate", ha detto Behan. "Quindi questa è un'opportunità per diventare più rilevanti in quello spazio. Ora avranno una piattaforma di ospitalità per costruire relazioni più forti con le imprese locali, oltre che con i tifosi di West Point".
L'Esercito sta raccogliendo fondi per il progetto di conservazione del Michie Stadium, che prevede la ristrutturazione totale del lato est. La progettazione è affidata allo studio EwingCole di Philadelphia.
Gli aggiornamenti, il cui completamento è previsto per la stagione 2024, comprenderanno una serie di nuovi spazi premium, tra cui suite, posti a sedere per club, loge box e posti a sedere per i ledge. L'accordo completo di Legends con l'esercito va oltre la strategia di vendita e la pianificazione. L'agenzia, che ha 12 anni, creerà anche un programma di ospitalità e di eventi per tutto l'anno, che offrirà alle aziende l'opportunità di essere presenti nel campus e di sperimentare diversi elementi dell'Accademia Militare degli Stati Uniti, che si adatterebbero a ritiri di leadership o di team building.
"Siamo stati paragonati al Wrigley Field, in termini di offerta di un'esperienza senza tempo", ha detto Buddie.
Legends nel settore universitario ha lavorato selettivamente a progetti di prim'ordine come la pianificazione di eventi e la strategia di vendita per la ristrutturazione degli stadi del Rose Bowl e di Notre Dame.
L'esercito rappresenta un'altra sfida storicamente rilevante.
"Siamo un tesoro nazionale, ma anche un campus universitario", ha detto Buddie. "Stiamo cercando di bilanciare la necessità di fornire un'esperienza migliorata con ciò che è sacro. Pensiamo che questo piano di progettazione ci riesca".