SPORTICO: le tre franchigie sportive più importanti al mondo fanno squadra
Il gigante del calcio spagnolo Real Madrid sta collaborando con Legends per rinnovare la sua strategia di merchandising e abbigliamento, unendo ulteriormente le tre squadre sportive di maggior valore al mondo.
Il legame tra il Real Madrid e Legends, di proprietà in parte dei New York Yankees e dei Dallas Cowboys, prevede il rilancio di tre negozi a Madrid e lo sviluppo di un flagship shop all'interno dello stadio della squadra. Legends gestirà anche il negozio online globale della squadra.
"Tutti i nostri partner sono iconici, cercano di fare cose al massimo livello nei loro rispettivi mondi", ha dichiarato in un'intervista l'amministratore delegato di Legends Shervin Mirhashemi. "E i loro marchi sono ciò che hanno di più prezioso. Lo custodiscono con grande cura e quando scelgono un partner vogliono qualcuno che lo capisca".
Il Real Madrid ha vinto il record di 33 campionati spagnoli e più Champions League di qualsiasi altro club. I ricavi nel 2018-19 sono stati di 850 milioni di dollari (757 milioni di euro), segnando almeno 20 anni consecutivi di crescita. È la squadra di calcio più seguita sui social media e sostiene anche di avere il sito web della squadra di calcio più visitato al mondo.
Legends cercherà di sfruttare questa popolarità e questo successo per aumentare le vendite di maglie, magliette e altri articoli. La nuova piattaforma di e-commerce sarà lanciata questa settimana in otto lingue. Legends sta assumendo un team per gestire la partnership a Madrid e rilancerà altri negozi ufficiali della squadra a Barcellona e in Messico.
Il flagship store all'Estadio Santiago Bernabeu farà parte del più ampio progetto di ristrutturazione della squadra da 590 milioni di dollari (525 milioni di euro).
I programmi di merchandising hanno tre obiettivi principali per le squadre sportive: portare introiti, fungere da marketing di base e fornire alle squadre più dati sui loro fan. Questo è particolarmente vero per le più grandi franchigie del mondo.
"Si va in giro per il mondo e si vedono cappelli degli Yankees ovunque", ha detto Mirhashemi. "È un simbolo della città, del marchio stesso, e a volte queste persone non sono nemmeno fan del baseball. Il Real Madrid è lo stesso".
Fondata nel 2008 come società di ospitalità, Legends è cresciuta fino a diventare un'agenzia di servizi completi a supporto di squadre sportive, locali e società di intrattenimento. I servizi del gruppo includono valutazioni di sponsorizzazione, vendita di diritti di denominazione, ospitalità, biglietteria, concessioni, raccolta fondi e merchandising online e in negozio.
Legends collabora con il Real Madrid dal 2018, quando la società è stata ingaggiata per contribuire alla fattibilità e alla pianificazione del progetto dello stadio della squadra. Tra gli altri suoi clienti figurano l'Università di Notre Dame, il Manchester City F.C. e la U.S. Soccer.