MGM Resorts - Execução de vendas de parcerias

VISÃO

Lançar uma plataforma de marketing experiencial VIP única e personalizada para que a MGM Resorts se diferencie no cenário competitivo dos casinos com a mais recente franquia profissional de Las Vegas, os Raiders, e o seu novo estádio, o Allegiant Stadium, que será inaugurado no verão de 2020.

DESAFIOS

A MGM Resorts era uma das principais empresas de marketing desportivo e tinha relações oficiais com a MLS, a NHL, a NBA e a MLB, bem como fortes relações individuais com as equipas Los Angeles Dodgers, Boston Red Sox, New York Jets, Washington Capitals e outras. O panorama da indústria dos casinos ia ter uma presença significativa no Estádio Allegiant, com bilhetes e suites - 15 entidades de casinos diferentes compraram uma ou duas suites. Os Raiders queriam alavancar a categoria de marketing dos casinos do ponto de vista do patrocínio, o que exigiria criatividade na divisão da categoria e dos activos de marketing para proporcionar diferenciação. A MGM Resorts tinha doze (12) propriedades em Las Vegas, todas com diferentes níveis de estatuto VIP.

PROJECTO

A equipa da Legends Global Partnerships criou um espaço único, combinando quatro (4) suites para formar um grande espaço (M Life Club). Eles forneceram à MGM a capacidade de personalizar o M Life Club, selecionando móveis, azulejos, acessórios de bar e outros elementos de design que fizeram com que seus convidados se sentissem como se estivessem em uma propriedade da MGM. Foi orquestrada uma estratégia de transporte que permitiria à MGM maximizar o tempo com os seus convidados nas suas propriedades antes de um evento no Allegiant Stadium, através da construção de uma área privada de entrega VIP que teria o seu próprio elevador que ia diretamente para o M Life Club. Eles desenvolveram uma campanha de marketing para a MGM para atrair fãs e VIPs para as propriedades da MGM, tornando a MGM o "Destino Oficial Pré-Jogo e Pós-Jogo dos Raiders". Os Raiders transmitiriam essa mensagem exclusivamente à MGM por meio de nossos canais de marketing: social, digital, televisão, rádio, mensagens de marca no estádio e marketing de eventos no local dos jogos. Por fim, eles criaram um programa VIP em camadas que segmentou uma variedade de experiências exclusivas (jantar no campo, acampamento de fantasia, etc.) que proporcionou mais de 1.000 compromissos com o cliente fora dos ingressos.

RESULTADOS

A MGM Resorts anunciou a sua parceria fundadora de 15 anos em 23 de janeiro de 2019 num ambiente de boxe de luta pelo título no Mandalay Bay, que incluiu a participação de antigos alunos dos Raiders e outros convidados especiais

COMUNICADO DE IMPRENSA

MGM Resorts faz parceria com Las Vegas Raiders e Allegiant Stadium