MGM Resorts - Esecuzione delle vendite in partnership

VISIONE

Lanciare una piattaforma di marketing esperienziale VIP unica e personalizzata per MGM Resorts per differenziarsi nel panorama competitivo dei casinò con la più recente franchigia di professionisti di Las Vegas, i Raiders, e il loro nuovo Allegiant Stadium che aprirà nell'estate del 2020.

SFIDE

MGM Resorts era uno dei principali operatori del mercato sportivo e aveva rapporti ufficiali con i campionati MLS, NHL, NBA e MLB, oltre a forti rapporti con le singole squadre: Los Angeles Dodgers, Boston Red Sox, New York Jets, Washington Capitals e altre. Il panorama dell'industria dei casinò avrebbe avuto una presenza significativa nell'Allegiant Stadium a partire dai biglietti e dalle suite: 15 diverse entità di casinò hanno acquistato una o due suite. I Raiders volevano sfruttare la categoria del marketing dei casinò dal punto di vista della sponsorizzazione, il che avrebbe richiesto creatività nella suddivisione della categoria e delle attività di marketing per fornire una differenziazione. MGM Resorts aveva dodici (12) proprietà a Las Vegas con diversi livelli di status VIP.

PROGETTO

Il team di Legends Global Partnerships ha creato uno spazio unico combinando insieme quattro (4) suite per formare un unico grande spazio (M Life Club). Hanno fornito a MGM la possibilità di personalizzare l'M Life Club selezionando arredi, piastrelle, attrezzature da bar e altri elementi di design che lo facessero sentire come se i loro ospiti fossero in una proprietà MGM. È stata orchestrata una strategia di trasporto che avrebbe permesso a MGM di massimizzare il tempo trascorso con gli ospiti nelle sue proprietà prima di un evento all'Allegiant Stadium, costruendo un'area privata per la consegna dei VIP che avrebbe avuto un proprio ascensore diretto all'M Life Club. Hanno sviluppato una campagna di marketing per MGM per spingere i fan e i VIP a visitare le proprietà di MGM facendo di MGM la "destinazione ufficiale pre- e post-partita dei Raiders". I Raiders avrebbero trasmesso questo messaggio esclusivamente a MGM attraverso i nostri canali di marketing: social, digitale, televisione, radio, messaggi del marchio all'interno dello stadio e marketing degli eventi in loco durante le partite. Infine, hanno creato un programma VIP a più livelli che segmentava una serie di esperienze uniche (cena sul campo, fantasy camp, ecc.) che fornivano oltre 1.000 contatti con i clienti al di fuori dei biglietti.

RISULTATI

MGM Resorts ha annunciato i 15 anni di partnership il 23 gennaio 2019 in un'atmosfera da incontro di boxe al Mandalay Bay, con la partecipazione di ex allievi dei Raiders e altri ospiti speciali.

COMUNICATO STAMPA

MGM Resorts collabora con i Las Vegas Raiders e lo stadio Allegiant