PepsiCo - Execução de vendas de parcerias
VISÃO
Venda de 8-12 parcerias fundadoras para o novo estádio da NFL que está a ser construído em Inglewood, CA, pelo proprietário/presidente dos Los Angeles Rams, E. Stanley Kroenke. O estádio será a casa dos Los Angeles Chargers e dos Los Angeles Rams e acolherá uma série de eventos durante todo o ano, incluindo a Super Bowl LVI em 2022, o College Football Championship Game em 2023 e as Cerimónias de Abertura e Encerramento dos Jogos Olímpicos em 2028. Situado no local da antiga pista de corridas de Hollywood Park, o estádio é a peça central de um empreendimento de utilização mista com 298 acres que inclui lojas, escritórios comerciais, um hotel, unidades residenciais e espaços de parque ao ar livre.
PROJECTO
Los Angeles é um mercado historicamente dominado pela Coca-Cola, com mais de 75% de quota de mercado. O consumo de CSD na Costa Oeste está a diminuir, uma vez que as compras dos clientes tendem a privilegiar alternativas mais saudáveis e produzidas localmente. Ambas as equipas da NFL, que são inquilinas, regressaram recentemente ao mercado de Los Angeles e estão a fazer crescer as respectivas bases de fãs e a lançar as suas marcas. O programa de concessões tem sido altamente selecionado e é muito diferente dos edifícios tradicionais, o que cria desafios positivos e negativos.
A equipa da Legends Global Partnerships contratou a Legends Global Sales para as suites, bilhetes premium, bilhetes GA e programa SSL, a Legends Global Planning para avaliação, viabilidade e financiamento, a Legends Project Development, a Legends Global Technology Solutions, a Legends Food & Beverage, a Legends Merchandise, a Legends Attractions (Tours).
Ao envolver todos os potenciais parceiros na categoria de refrigerantes gaseificados numa conversa ao mesmo tempo para tentar identificar o melhor parceiro para o projeto, a equipa desenvolveu uma história de marca sobre a natureza Live, Work, Play - 365 do projeto e a oportunidade de se destacar, ganhar Los Angeles e aumentar a quota de voz com o segmento de consumidores hispânicos de LA. Adoptaram uma abordagem de portfólio completo, em vez de se concentrarem apenas na categoria CSD, para permitir que o nosso potencial parceiro e o nosso concessionário maximizassem a gama completa de produtos do seu portfólio, o que permitiu a máxima flexibilidade durante o prazo do compromisso. O foco no investimento em tecnologia inovadora e na forma como poderíamos trabalhar com o parceiro para utilizar o Hollywood Park como um local para mostrar o seu equipamento mais recente e lançar novos produtos
RESULTADOS
A PepsiCo anunciou a sua parceria fundadora em 10 de outubro de 2019, organizando o primeiro concerto no local com o artista de hip-hop da Costa Oeste, Warren G, para os mais de 3 000 trabalhadores da construção do estádio.
COMUNICADO DE IMPRENSA