Estudo de caso do Kentucky Derby

VISÃO

O Kentucky Derby é um dos verdadeiros acontecimentos emblemáticos do desporto que atrai o interesse internacional. A corrida tinha atingido o seu limite máximo de lugares gerais e decidiu tentar acrescentar uma nova opção de hospitalidade topo de gama. Devido à procura da corrida, nunca tinham tido a necessidade de um esforço de vendas proactivo para o inventário de preços elevados.

PROJECTO

O Kentucky Derby pediu ajuda à Legends para desenvolver uma estratégia de vendas para maximizar o valor da "mansão" recentemente desenvolvida. A Legends organizou uma campanha de vendas a nível nacional, centrada na exposição das empresas da Fortune 100 ao entretenimento em Churchill Downs.

RESULTADOS

A Legends foi contratada para gerenciar e vender o recém-criado clube de assentos premium "The Mansion", onde foi desenvolvida uma nova estratégia de preços e prazos, que acabou gerando uma receita incremental de US$ 6 milhões. A equipe de vendas globais da Legends organizou eventos de vendas em todo o país para atrair um público corporativo nacional para o evento e esgotou o "The Mansion", gerando mais de US$ 11 milhões em COI.