JORNAL DE NEGÓCIOS DESPORTIVOS: Legends assina mega acordo de direitos com a Georgia Tech
A Georgia Tech assinou uma das parcerias mais abrangentes em matéria de direitos de transmissão nos desportos universitários, num acordo a longo prazo com a Legends.
Numa iniciativa rara, os Yellow Jackets combinaram os seus direitos multimédia tradicionais, que incluem o patrocínio de empresas, com a venda de bilhetes e o marketing, a venda de lugares premium, a angariação de fundos, os eventos, a hospitalidade e o comércio eletrónico. Todas estas actividades estão incluídas no acordo com a Legends, com a esperança de ultrapassar os 6 milhões de dólares anuais que a escola recebe do seu atual acordo de direitos multimédia com a Learfield IMG College.
"Todos os seus fluxos de receitas vão agora fluir na mesma direção", afirmou Michael Behan, vice-presidente de vendas do Legends. "É provavelmente o primeiro negócio do género nos desportos universitários."
Anteriormente, os Yellow Jackets subcontratavam os direitos a diferentes parceiros. Para além do acordo com a Learfield para os direitos multimédia, o The Aspire Group tinha a venda de bilhetes, a Fanatics tratava do comércio eletrónico e a Georgia Tech geria os lugares e os eventos internamente.
Agora, todas essas funções geradoras de receitas estarão sob a mesma alçada com a Legends, que está a fazer uma investida agressiva no espaço dos direitos universitários, esperando-se que mais acordos sejam anunciados em breve. As condições financeiras com a Georgia Tech não foram divulgadas. O acordo com a Learfield está no seu último ano, com a Legends a assumir os direitos a 1 de julho de 2021. Acredita-se que a estrutura do acordo com a Legends seja uma garantia mais a partilha de receitas das suas vendas.
A Navigate, sediada em Chicago, consultou o departamento desportivo da Georgia Tech sobre o negócio.
"O timing é tudo, e é realmente empolgante saber que vamos ter um parceiro como a Legends a desenvolver uma estratégia de receitas connosco à medida que saímos da COVID", disse o diretor desportivo da Georgia Tech, Todd Stansbury.
Stansbury, um ex-aluno da Tech que jogava como linebacker na equipa de futebol americano, não estava convencido de que esta fosse a melhor altura para levar os direitos multimédia da Tech para o mercado. Mas o contrato da escola com a Learfield IMG College estava a chegar ao fim e os Yellow Jackets tinham de tomar uma atitude, com ou sem pandemia.
Stansbury ficou agradavelmente surpreendido com a reação do mercado. Sete empresas apresentaram propostas para os direitos de transmissão dos Yellow Jackets, algumas das quais incluíam uma garantia, enquanto outras se limitavam a uma partilha direta das receitas.
"A COVID complicou as coisas", disse Stansbury. "Não é o tipo de decisão que se queira tomar a partir de chamadas do Zoom, mas foi o que tivemos de fazer. Agora podemos puxar todas as nossas alavancas de receita ao mesmo tempo e fazê-las trabalhar em conjunto."
Resta saber que tipo de aumento de receitas o Legends pode gerar para os Jackets. Dois desafios claros são a programação de mais eventos no Estádio Bobby Dodd e a criação de mais espaços premium no estádio, que foi construído em 1913.
A Georgia Tech vendeu todos os seus lugares premium de futebol e precisa de mais inventário. A CSL, a empresa de planeamento de projectos da Legends, irá analisar a experiência dos adeptos nos recintos de futebol e basquetebol da Tech.
"As implicações financeiras da COVID nas escolas estão bem documentadas", afirmou Behan. "As escolas estão dispostas a recuar e a ter conversas sobre receitas e a reimaginar a forma como o vão fazer."
A equipa de liderança sénior de Stansbury, constituída pelo AD adjunto Mark Rountree, pelo AD associado sénior Ayo Taylor-Dixon e pelo CFO Marvin Lewis, esteve envolvida nas negociações. A Legends tem também uma empresa comum com a JMI Sports em Notre Dame para os direitos multimédia.