PepsiCo - Durchführung von Partnerschaftsverkäufen
VISION
Verkauf von 8-12 Gründungspartnerschaften für das neue NFL-Stadion, das in Inglewood, Kalifornien, vom Eigentümer/Vorsitzenden der Los Angeles Rams, E. Stanley Kroenke, gebaut wird. Das Stadion wird die Heimat der Los Angeles Chargers und der Los Angeles Rams sein und das ganze Jahr über eine Vielzahl von Veranstaltungen beherbergen, darunter den Super Bowl LVI im Jahr 2022, das College Football Championship Game im Jahr 2023 und die Eröffnungs- und Abschlussfeierlichkeiten der Olympischen Spiele im Jahr 2028. Das Stadion befindet sich auf dem Gelände der ehemaligen Rennstrecke Hollywood Park und ist das Herzstück eines 298 Hektar großen, gemischt genutzten Geländes mit Einzelhandels- und Büroflächen, einem Hotel, Wohneinheiten und Parkanlagen.
PROJEKT
Los Angeles ist ein traditionell von Coca-Cola dominierter Markt mit einem Marktanteil von über 75 %. Der KEG-Konsum an der Westküste ist rückläufig, da die Kunden zu gesünderen und lokal produzierten Alternativen tendieren. Beide NFL-Teams sind vor kurzem in den Markt von LA zurückgekehrt und befinden sich mitten im Wachstum ihrer jeweiligen Fangemeinde und der Einführung ihrer Marken. Das Konzessionsprogramm wurde stark angepasst und unterscheidet sich stark von traditionellen Gebäuden, was sowohl positive als auch negative Herausforderungen mit sich bringt.
Das Legends Global Partnerships Team beauftragte Legends Global Sales für Suiten, Premium- und GA-Tickets und das SSL-Programm, Legends Global Planning für Bewertung, Machbarkeit und Finanzierung, Legends Project Development, Legends Global Technology Solutions, Legends Food & Beverage, Legends Merchandise, Legends Attractions (Tours).
Indem alle potenziellen Partner in der KEG-Kategorie zu einem ähnlichen Zeitpunkt in das Gespräch einbezogen wurden, um den besten Partner für das Projekt zu identifizieren, entwickelte das Team eine Markengeschichte über die "Live, Work, Play - 365"-Charakteristik des Projekts und die Möglichkeit, sich abzuheben, Los Angeles zu gewinnen und den Marktanteil bei den hispanischen Verbrauchern in LA zu erhöhen. Im Gegensatz zur Fokussierung auf die KEG-Kategorie verfolgten sie einen ganzheitlichen Portfolio-Ansatz, um unserem potenziellen Partner und unserem Konzessionär die Möglichkeit zu geben, den gesamten Produktmix ihres Portfolios zu maximieren, was eine maximale Flexibilität über die Laufzeit des Engagements ermöglichte. Der Schwerpunkt lag auf Investitionen in innovative Technologien und darauf, wie wir mit dem Partner zusammenarbeiten konnten, um den Hollywood Park als einen Ort zu nutzen, an dem er seine neuesten Geräte präsentieren und neue Produkte einführen konnte.
ERGEBNISSE
PepsiCo kündigte seine Gründungspartnerschaft am 10. Oktober 2019 mit einem ersten Konzert vor Ort an, bei dem der Westküsten-Hip-Hop-Künstler Warren G für die über 3.000 Bauarbeiter, die das Stadion bauen, auftrat.
PRESSEMITTEILUNG
PepsiCo wird exklusiver Partner für Softdrinks und salzige Snacks im SoFi-Stadion und Hollywood Park