Fallstudie: Kentucky Derby

VISION

Das Kentucky Derby ist eine der wahren Ikonen des Sports, die internationales Interesse auf sich zieht. Das Rennen hatte sein Kontingent an allgemeinen Sitzplätzen ausgeschöpft und beschloss, eine neue, hochpreisige Hospitality-Option anzubieten. Aufgrund der großen Nachfrage nach dem Rennen bestand noch nie die Notwendigkeit einer proaktiven Verkaufsaktion für hochpreisiges Inventar.

PROJEKT

Das Kentucky Derby bat Legends um Hilfe bei der Entwicklung einer Verkaufsstrategie, um den Wert der neu entwickelten "Villa" zu maximieren. Legends startete eine landesweite Verkaufskampagne, die sich darauf konzentrierte, Fortune-100-Unternehmen auf die Unterhaltung in Churchill Downs aufmerksam zu machen.

ERGEBNISSE

Legends wurde beauftragt, den neu geschaffenen Premium-Sitzplatz-Club "The Mansion" vollständig zu verwalten und zu verkaufen, wobei eine neue Preis- und Laufzeitstrategie entwickelt wurde, die letztendlich 6 Millionen US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen brachte. Das globale Vertriebsteam von Legends veranstaltete landesweit Verkaufsveranstaltungen, um ein nationales Unternehmenspublikum für die Veranstaltung zu gewinnen, und verkaufte "The Mansion" mit einem COI von über 11 Millionen US-Dollar.